Technology Solution Center eröffnet, Web-Portal runderneuert DNS Reseller Forum machte IT-Infrastruktur lebendig

Redakteur: Regina Böckle

Besser hätte das Klima für eine dem Thema Green-IT gewidmete Partnermesse nicht sein können: Unter strahlend blauem Himmel und bei hochsommerlichen Temperaturen trafen sich über 30 Hersteller- und mehr als 800 Resellerpartner in Fürstenfeldbruck, um alle Aspekte der IT-Infrastruktur auszuleuchten. Das Spektrum reichte von Storage, Networking, Security über Application Delivery und Virtualisierung bis hin zu Management-Lösungen. DNS hatte darüber hinaus noch einige Überraschungen im Gepäck.

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Meet, Connect, Celebrate – dieses Motto lockte über 800 Partner nach Fürstenfeldbruck auf das DNS Reseller Forum 2008. »Der Zuspruch war noch größer, als wir erwartet hatten«, freute sich Geschäftsführer William Geens. Die Veranstaltung erwies sich als gelungene Mischung aus Branchentreff, Informations-Plattform und – vor allem während der Live-Übertragung des Fußball-EM-Spiels zwischen Deutschland gegen Portugal – Open-Air-Party.

Zur Premieren-Feier anderer Art waren die Gäste des Fachhandels-Forums allerdings schon tagsüber geladen, stand doch die offizielle Eröffnung des »Technology Solution Centers« ebenfalls auf dem Programm. Ein Shuttle-Service brachte interessierte Reseller in den nur wenige Kilometer entfernten DNS-Firmensitz. In diesem Labor können Fachhandelspartner mit ihren Kunden vor Ort oder auch per gesichertem Fernzugriff unterschiedliche Komplettlösungen testen: beispielsweise Lösungen zur Storage-Virtualisierung und Datendeduplizierung mit IBM SAN Volume Controller und Netapp, Server-Virtualisierung mit VMware auf Sun-Systemen, Datenmigration im laufenden Betrieb mit IBM Softek, aber auch End-to-End-Virtualisierung mit dem kompletten Citrix-Portfolio.

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Doch damit nicht genug. DNS selbst hat mit dem Solution-Center noch einige Pläne: »Wir werden hier mit Herstellern und Partnern in den nächsten 18 Monaten gemeinsam testen, wie die umweltfreundlichste und ökonomisch sinnvollste Infrastrukturlösung aussieht. Das heißt, in welcher Lösungs-Kombination wir den geringsten Stromverbrauch, die geringsten Emissionen bei höchster Verfügbarkeit erreichen können«, so Geens. Es war daher nur konsequent, dass auch die Energy-Star-Kommission als Aussteller auf der Messe vertreten war. Zudem arbeitet DNS bereits eng mit dem TÜV Rheinland zusammen, der momentan die Messkriterien für die ökologische Qualität einer IT-Lösung ermittelt. »Für Fachhandelspartner wird die Frage danach bei künftigen Ausschreibungen sicherlich ein Thema sein. Wir können sie hier schon heute gezielt unterstützen«, fügt der Geschäftsführer hinzu.

Dem Klimaschutz-Gedanken verpflichtet hat der Distributor vorsorglich Emissions-Scheine im Wert von 5.000 Euro gekauft, um die Veranstaltung klimaneutral durchführen zu können. Welchen CO2-Ausstoß der Event verursachen wird, haben im Vorfeld die Klimaschutz-Spezialisten von Climate Partner errechnet.

Zuwachs in allen Bereichen

Pünktlich zum Messestart wanderten außerdem noch zusätzliche Produkte ins Technology Solution Center, denn der Distributionsvertrag über die IBM-Kassen- und Kiosksysteme trat an diesem Tag in Kraft. Wenige Tage zuvor war außerdem IBMs komplette Software-Sparte, inklusive den rund 380 Tivoli-Produkten ins Portfolio, und damit gleichzeitig ins Solution Center, gewandert. Und auch im Bereich Virtualisierung hatte DNS Anfang Juni noch einmal aufgelegt: (siehe nächste Seite)

»Mit der Erweiterung von Xen Server und der Netscaler-Familie tragen wir der Citrix-Strategie einer lückenlosen End-to-End-Lösung zur Anwendungs-Bereitstellung Rechnung«, erklärte DNS-Geschäftsführer Dieter Hahn. Kombiniert mit dem Citrix Delivery Center lassen sich Server-, Applikations- wie Desktop-virtualisierte Umgebungen jederzeit an neue Anforderungen anpassen.

Lorbeeren hat sich DNS allerdings auch bei Riverbed verdient. Der Spezialist für Anwendungsbeschleunigung sowie WAN- und WAFS-Optimierung zeichnete das Unternehmen bereits drei Monate nach dem Start der Partnerschaft zum »Central European New Partner 2008« aus.

Mittelstands-Initiative und neues Web-Portal

Auf der Hausmesse fiel zudem der Startschuss für die runderneuerte DNS Webshop-Plattform und die Mittelstands-Initiative. »Sie umfasst Kampagnen und Maßnahmen für Lead-Generierung und –Management«, erklärte DNS-Geschäftsführer Rainer Hainzlmaier. Auch bei dieser Maßnahme steht der Lösungsgedanke im Mittelpunkt: »Wir werden die Produkte und Technologien aus dem DNS-Portfolio zusammenführen und diese gemeinsam mit qualifizierten Fachhandelspartnern am Markt positionieren«, fügte Hainzlmaier hinzu.

Mit einer weiteren Maßnahme beweisen die Fürstenfeldbrucker außerdem, dass sich Value-Added-Distribution und ausgefeilte, komfortable eCommerce-Systeme keineswegs widersprechen müssen, sondern sich im Gegenteil ergänzen. Denn basierend auf der neuen Webshop-Plattform bietet das Unternehmen seinen Partnern ab sofort nicht nur zusätzliche und bessere Funktionen zur Online-Recherche und –Bestellung an, sondern auch ein Shop-in-Shop-System. »Partner, die keinen eigenen Shop betreiben, können künftig auf Basis dieser Plattform ihren Kunden ein maßgeschneidertes Online-Angebot unterbreiten«, so Hainzlmaier. Momentan lassen sich die Shops mit Volumen-Produkten von Sun bestücken, die nun schrittweise um angrenzende Hersteller und Lösungen ergänzt werden. Die Mittelstandsinitiative, gebündelt mit der neuen Beschaffungsplattform, soll Fachhandelspartnern vor allem kürzere Entscheidungswege und Projektlaufzeiten bescheren.

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Im Zuge des Web-Shop-Relaunchs erhielten auch die bestehenden Konfiguratoren einen Feinschliff.

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