Zusätzlich zur Hardware-Fokussierung der Broadliner werden vermehrt kombinierte Lösungen aus Hardware, Software und Services nachgefragt. Broadliner und Spezial-Distributoren werden zunehmend die Partner sein, auf die sich multinationale Hersteller bei ihrer Go-to-Market-Strategie konzentrieren. Gerade in Deutschland werden lokale Distributoren, die sich in der Regel auf das KMU-Segment fokussieren, in integrierte Lösungskonzepte investieren müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Hersteller, Distribution und Handel werden gemeinsam die Frontend Supply Chain optimieren müssen, um weiterhin profitable Ergebnisse erzielen zu können.
(Bild: GfK)
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