Auf Partnersuche: Ausbau des Fachhandels- und Systemhauskanals Die Neuorientierung von Kyocera Document Solutions nimmt Gestalt an

Redakteur: Erwin Goßner

Output-Spezialist Kyocera Document Solutions möchte unter der Leitung von Markus Hollerbaum den Systemhaus- und Fachhandelskanal in Deutschland ausbauen. Gesucht werden neue, qualifizierte Partner aus dem Bereich Lösungen und Services.

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Markus Hollerbaum, Vertriebsleiter Systemhäuser und Distribution bei Kyocera Document Solutions
Markus Hollerbaum, Vertriebsleiter Systemhäuser und Distribution bei Kyocera Document Solutions
(Bild: Kyocera)

Die Wachstumsstrategie des japanischen Herstellers Kyocera Document Solutions gibt die Richtung vor: Weg vom reinen Hardware-Geschäft, hin zu Lösungen und Services. Vor diesem Hintergrund soll in Deutschland der Systemhaus- und Fachhandelskanal weiter ausgebaut werden. Dies wird die Aufgabe von Markus Hollerbaum sein, der im Mai 2013 von Also zu Kyocera wechselte und dies als Vertriebsleiter für Systemhäuser und Distribution im Rahmen des aktuellen Partnerprogramms umsetzen soll.

Seine Zielsetzung ist es, neue, qualifizierte Reseller an Kyocera zu binden, die sich bereits auf die Themen Prozessmanagement, IT-Dienstleistungen sowie Lösungen spezialisiert haben oder dies zukünftig planen. Dazu Markus Hollerbaum: „Wir sind im Office-Equipment-Markt exzellent aufgestellt und suchen weiterhin neue Partner, die mit uns gemeinsam in diesem Geschäftsfeld wachsen möchten.“

Optimale Unterstützung

Laut Hollerbaum werden sie im Rahmen des aktuellen Partnerprogramms qualifiziert, gefördert und passgenau betreut, um so gemeinsam neue Geschäftsbereiche zu erschließen. „Differenzierung durch Spezialisierung ist der Schlüssel zum Erfolg“, so Hollerbaum weiter. Umgesetzt werden soll dies mithilfe spezieller Schulungsmodule sowie zugeschnittenen Vertriebs- und Marketingmaßnahmen. Ein neu aufgestelltes Team von zehn Vertriebsspezialisten wird die Partner unterstützen.

Auf der nächsten Seite erhalten Sie Informationen über Änderungen im Partnerprogramm und den Major-Player-Award von Analyst IDC.

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