VMware Solution-Tracks starten im April Desktop-Virtualisierung mit VMware-View erfolgreich vermarkten

Redakteur: Regina Böckle

Wer erfahren möchte, welche Argumente sich bei Unternehmenskunden als Türöffner für Desktop-Virtualisierungs-Projekte bewährt haben, wer wissen will, wo die Vorteile der VMware-View-Lösungen liegen und wie die weitere Roadmap aussieht, der findet die Antworten auf all diese Fragen auf den »VMware Solution-Tracks«. Was auf dieser Veranstaltungs-Reihe, die im April startet, geboten wird, erläutert Jürgen Dick, Senior Product Marketing Manager VMware EMEA.

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ITB: Was können VMware-Partner auf den VMware Solution-Tracks erfahren?

Dick: In dieser Trainingsreihe erhalten VMware-Partner anhand ganz praktischer Aufgaben das nötige vertriebliche und technische Wissen vermittelt, um die Desktop-Virtualisierungs-Software VMware-View erfolgreich zu vermarkten. Dazu gehören beispielsweise praxiserprobte Tipps, wie der Partner seinem Kunden den konkreten finanziellen Vorteil aufzeigen kann. Statt sich von Powerpoint-Präsentationen berieseln zu lassen, müssen die Partner hier auch richtig mit anpacken.

ITB: Inwiefern?

Dick: Nachdem unser Moderator am Whiteboard Lösungen und Chancen für den Fachhandel aufgezeigt hat, trainieren die Teilnehmer in kleinen Gruppen anhand eines Rollenspiels, wie sie den CEO und den IT-Leiter eines Musterkunden am Flipchart von den Vorteilen der Desktop-Virtualisierung überzeugen können. Jede Gruppe wird dabei von einem VMware-Moderator betreut.

ITB: Weshalb diese Mischung aus Whiteboarding und Rollenspiel?

Dick: Weil die Teilnehmer auf diese Weise ihre eigene Präsentation entwerfen, testen und verinnerlichen können, die sie anschließend als Basis für ihre Kundengespräche parat haben.

Lesen Sie auf der nächsten Seite mehr zu den Partnerprogrammen von VMware.

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