MSPeasy: Vertrieb leicht gemacht

DER MSP-Guide für erfolgreichen Vertrieb

Bereitgestellt von: Datto Europe Limited

DER MSP-Guide für erfolgreichen Vertrieb

Die meisten Managed Services Provider (MSPs) haben einen technischen Background und keinen betriebswirtschaftlichen oder vertrieblichen. Wenn es um den Aufbau Ihres Unternehmens geht, stellen sich deshalb viele Fragen.

EHER KEIN VERTRIEBS-TYP? SIE SIND NICHT ALLEINE...
Dabei ist klar, dass Wachstum ein sehr wichtiger Punkt ist – vor allem für Neulinge im Bereich Managed Services. Doch welche Faktoren tragen zum Erfolg bei? Weiterempfehlungen sind sicherlich wertvoll für organisches Wachstum. Das allein genügt aber nicht: Auch sehr gute Leistungen, zufriedene Kunden und Weiterempfehlungen sind keine hundertprozentigen Garanten für Neugeschäft.
MSPs sollten daher einen proaktiven Ansatz verfolgen. Der Vertrieb nimmt dabei eine Schlüsselposition ein; um erfolgreich Neukundengeschäft zu generieren. Jede Branche und jedes Unternehmen sollte dabei auf individuelle Strategien setzen. Gerade für Dienstleister geht es bei Vertrieb und Marketing nicht einfach um den Abschluss von Geschäften. Da MSPs eine Dienstleistung verkaufen, sollte es in diesen Bereichen darum gehen, die passenden Interessenten zu bestimmen und zu gewinnen. Mit anderen Worten: Potenzielle Kunden haben eine Reihe von IT-Anforderungen, die zu Ihnen als MSP passen.

In diesem E-Book haben wir wichtige Vertriebsstrategien für MSPs zusammengestellt, die ihren Umsatz steigern und Neugeschäfte generieren möchten.

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Publiziert: 19.10.18 | Datto Europe Limited