Aktueller Channel Fokus:

Storage und Datamanagement

Good-Morning-Editorial vom 20.02.2017

Der Channel als Entwicklungspartner

| Autor: Michael Hase

Michael Hase, leitender Redakteur IT-BUSINESS
Michael Hase, leitender Redakteur IT-BUSINESS (Bild: Vogel IT-Medien)

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Der Fachhandel ist für manche Hersteller mehr als nur der verlängerte Vertriebsarm. So gibt der Security-Anbieter Sophos noch unfertige Produkte in den Channel, um sie gemeinsam mit den Partnern zur Marktreife zu bringen. Auch der Cloud-Telefonie-Anbieter Nfon räumt Resellern jetzt Mitsprache bei der Weiterentwicklung seiner IP-Centrex-Anlagen ein. Ähnlich wie die Sophos-Partner sollen sie neue Produkt-Features vorschlagen, die sie für essenziell halten.

Die Titelstory der heute erscheinenden IT-BUSINESS greift das Thema IT-Channel als Entwicklungspartner der Hersteller auf. Doch welches Motiv steckt dahinter? Wollen die Hersteller tatsächlich von der Kundennähe ihrer Händler profitieren, um schließlich Produkte anzubieten, die den Bedarf des Markts treffen? Oder geht es wieder einmal schlicht darum, Aufwand zu verlagern – am Ende also um Kosteneffizienz? Schließlich muss ein Hersteller nicht in eigene Ressourcen investieren, wenn er Aufgaben an Partner überträgt.

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