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Dell EMC optimiert sein Partnerprogramm

| Redakteur: Wilfried Platten

Die Dell EMC X-Series in voller Schönheit
Die Dell EMC X-Series in voller Schönheit (Bild: Dell Inc.)

Anfang Februar ist das erste Partnerprogramm von Dell EMC in Kraft getreten. Jetzt wird es mit zusätzlichen Programmpunkten für Vertriebspartner, Lösungsanbieter, Wiederverkäufer, Cloud Service Provider (CSPs), strategische Outsourcer und OEM-Partner erweitert.

Zu den Neuerungen gehört unter anderem die konkrete Umsetzung des Incumbency-Programms. Im Rahmen dieses Programms erhalten die Partner von Dell EMC nun einen Account-Schutz für das gesamte Rechenzentrums-Portfolio. Es umfasst:

• Die Möglichkeit, Incumbency für Server-, Storage- und Networking-Lösungen in Anspruch zu nehmen – sowohl für neue Anfragen als auch für bereits bestehende Projekte

• Incumbency für qualifizierte Commercial Accounts über alle drei ISG Business Lines: Speicher, Server und Netzwerk

• Incumbency für Client-Lösungen bei zukünftigen Projekten mit Commercial Accounts.

Channel-exklusiv

Zweiter nennenswerter Schritt ist die erste exklusive Produktlinie für Distributoren. Die Networking X-Series ist eine Familie von Campus-Networking-Lösungen mit intelligenten, Web-verwalteten 1GbE- und 10GbE-Switches für mittelständische Firmen. Sie bieten:

• Eine verbesserte grafische Management-Benutzeroberfläche für vereinfachtes Setup und Echtzeit-Monitoring

• kompakte Acht-Port-Modelle für eine Montage an Oberflächen, Wänden oder Decken.

Nachdem die Storage-Cloud-Lösung Virtustream dem Channel im Dezember 2016 zur Verfügung gestellt wurde, wird sie jetzt auch Teil des Partnerprogramms. Partner können ab sofort Vorteile wie Tier-Credits oder Top-Rabatte in Anspruch nehmen.

Wenn´s ums Geld geht…

Um der wachsenden Popularität serviceorientierter Angebote innerhalb des Channels Rechnung zu tragen, erhalten Partner Unterstützung durch Finanzdienstleistungen von Dell Financial Services, um flexible Nutzungsmodelle für KMUs bis hin zu großen Unternehmen anzubieten. Dazu gehören:

  • Cloud Flex für die hyperkonvergente Produktfamilie von Dell EMC, beginnend mit VxRail und XC-Serie
  • Flex On Demand – bei diesem Angebot für Dell EMC Speichersysteme bezahlt der Anwender nur die tatsächlich genutzte Kapazität.
  • PC as a Service – Anwender erhalten die neueste Dell PC-Hardware, Software, Services und Peripherie zu einem fixen Preis pro Anwender und Monat.

„Wir wollen, dass unsere Kunden wissen, dass das Partner-Ökosystem von Dell EMC größten Wert darauf legt, ihre aktuellen und zukünftigen IT-Anforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen für moderne Infrastrukturen bereitzustellen“, kommentiert Robert Laurim, Vice President & General Manager Channel, Dell EMC Deutschland. „Wir glauben, dass uns die jüngsten Verbesserungen unseres Dell EMC Partnerprogramms zum führenden langfristigen Technologieanbieter machen, der Channel-Partnern dabei helfen kann, ihre Kunden zufriedenzustellen und sie auf ihrem Weg der Transformation ihrer IT-Infrastruktur zu begleiten.“

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