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08.11.2021

Channel Account Manager – Berlin/Leipzig/Dresden, Deutschland – (M/W/D) – Vollzeit

Ort: Berlin/Leipzig/Dresden, Germany
Zur Betreuung und Unterstützung unserer Partner in der Region Ost suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahren Channel Account Manager (CAM) für unser Vertriebsteam. Jetzt bewerben!

Über DataCore Software

DataCore Software bietet die branchenweit flexibelsten, intelligentesten und leistungsstärksten Software-Defined Storage-Lösungen für Block-, Datei - und Objektspeicher. Das Unternehmen unterstützt mehr als 10.000 Kunden weltweit bei der Speichermodernisierung, sowie dem Schutz und dem Zugriff auf ihre Daten. Mit einem umfassenden und auf eigenen Patenten basierenden Produktportfolio, sowie konkurrenzloser Erfahrung im Umfeld von Speicher Virtualisierung inklusive hochwertiger Datendienste ist DataCore das Maß der Dinge für Software-Defined Storage.


Was suchen wir?

Die Stelle

Als Mitglied des Vertriebsteams Mitteleuropa ist der Channel Account Manager (CAM) verantwortlich für die Erkennung, die Entwicklung und den Ausbau der Beziehungen zu Vertriebspartnern, Fachhändlern und Endnutzern.

Zu den Aufgaben eines Channel Account Managers gehören: Die Schulung, Betreuung und Motivierung von Vertriebspartnern im zugeteilten Gebiet, die Erzeugung zusätzlicher Nachfrage durch Partnerveranstaltungen, die Marktbeobachtung im Hinblick auf neue Trends und entsprechende Berichterstattung an das Management, die Beobachtung der Preisentwicklung am Markt, die Bereinigung von Vertriebskonflikten und die Förderung und Pflege der Beziehungen zwischen Vertriebspartnern und Endnutzern.

In dieser Rolle sind erfolgreiche Bewerber/Bewerberinnen verantwortlich für das Erkennen von Geschäftsmöglichkeiten bei neuen und bestehenden Kunden, sowie für das Erkennen von Chancen und deren Umsetzung bis zum Geschäftsabschluss gemeinsam mit dem Regional Manager und den Vertriebspartnerteams.

Vorherige Erfahrungen als Channel Account Manager und Speicher-Experte in der IT-Branche sind notwendig, sowohl bei der Anwerbung von neuen Partnern als auch von Endnutzern. Hervorragende Kompetenzen zur Bildung guter Beziehungen sind unabdingbar.


Aufgaben:

Wichtige Verantwortlichkeiten und Aufgaben umfassen unter anderem: 

  • Verantwortung für die Identifikation und Qualifikation potenzieller Endnutzer und Fachhändler in der zugewiesenen Region oder dem vertikalen Markt, mit dem Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Partner und einem profitablen Wachstum,
  • Selbstständige Leitung von Besprechungen mit den identifizierten potenziellen Endnutzern und Fachhändlern,
  • Enge Zusammenarbeit mit den Regional Sales Managern, insbesondere nach Festlegung eines Projekts,
  • Weiterverfolgung des Projekts um sicherzustellen, dass der Fachhändler seinen Pflichten nachkommt,
  • Unterstützung der Fachhändler beim Abschluss des Projekts, ggf. durch Bereitstellen der erforderlichen Informationen, insbesondere im Hinblick auf Angebote und Marketing-Materialien und in Absprache mit dem Regional Manager,
  • Akquise/Gewinnung neuer Kunden und Fachhändler -> telefonische Akquise potenzieller Kunden und Fachhändler von DataCore,
  • Einsatz sämtlicher moderner Kommunikationsmittel zur Validierung eines potenziellen Endnutzers und Fachhändlers und Planung von Besprechungen mit potenziellen Endnutzern,
  • Vorstellung von DataCore, den DataCore-Produkten und insbesondere DataCores Werteversprechen gegenüber dem identifizierten potenziellen Endnutzer,
  • Analyse der Region oder des vertikalen Markts und Suche nach anderen Arten zur Gewinnung potenzieller Endnutzer,
  • Erfüllung der vorgegebenen Vertriebsquoten und Berichtsanforderungen,
  • Teilnahme an Messen und Marketingveranstaltungen,
  • Bereitstellung wöchentlicher Umsatzprognosen an den Regional Manager,
  • Quartalsauswertung der Ergebnisse für das zugewiesene Gebiet.
  • Der/Die Bewerber/in ist sich bewusst, dass die ihm/ihr anvertrauten Aufgaben ein hohes Maß an Reisen innerhalb der Region erfordern (> 50 %). Dem muss ausdrücklich zugestimmt werden.


Anforderungen:

Erforderliche Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten:

  • 2-5 Jahre Erfahrung im Vertriebsaußendienst im Bereich Enterprise-IT,
  • Idealerweise bei Unternehmen wie HP, Nutanix, Pure Storage, und Erfahrung bei anderen IT-Anbietern im selben Bereich, in derselben Rolle und Funktion ist ebenfalls willkommen,
  • Ausgeprägte Verkaufsmentalität und eine Leidenschaft für das Setzen und Erreichen von Zielen,
  • Praktische Erfahrung mit Salesforce (bevorzugt) oder anderen CRM-Systemen.
  • Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Organisationstalent sind erforderlich, um erfolgreich mit Interessenten, Kunden und funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten und Leistungsziele zu erreichen.
  • Empathie und Projektmanagmentfähigkeiten,
  • Strukturiertes Denken sowie selbständiges Arbeiten und Teamwork sind wichtige Stärken,
  • Fähigkeit zum Multitasking und zur Einhaltung von fälligen Terminen auch unter Zeitdruck,
  • Ausgeprägte Liebe zum Detail,
  • Offene, positive Einstellung sowie Interesse an Technologie und wie sie die Welt in Zukunft verändern wird.
  • Muttersprachliches Niveau sowie schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit in Deutsch sind unerlässlich und sehr gute Englischkenntnisse sind erforderlich. Zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung.

Bevorzugte Ausbildung und Erfahrung:

  • Bachelor-Abschluss oder Berufsausbildung, vorzugsweise als Ingenieur/MBA mit 2-3 Jahren Erfahrung im Bereich Software-as-a-Service,
  • Mindestens zwei Jahre nachweislich erfolgreicher Tätigkeit in derselben Funktion und/oder
  • Zwei Jahre Erfahrung im Verkauf von Software oder Hightech-Angeboten und -Lösungen

 

Was wir anbieten:

• Attraktive Vergütung

• Homeoffice-Arrangements

• Firmenwagenzuschuss oder Firmenwagenleasing

• Rasantes Arbeitsumfeld und interessante Projekte

• Zukünftige Karriereentwicklung in einem multinationalen Unternehmen

• Tolle Gelegenheit, Teil eines fantastischen Teams zu sein und etwas zu bewirken!“


WIE BEWERBEN SIE SICH?

Bitte leiten Sie Ihren Lebenslauf und aussagekräftige Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Zeugnisse etc.) in englischer Sprache an unser Recruiting-Team über https://datacore.recruiterbox.com/jobs/fk0sq28?source= mit dem Referenzprojektcode: TOB-210-ED. Alternativ können Sie auch das Online-Bewerbungsformular am Ende dieser Seite verwenden.

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