Distributionsabkommen mit Avnet Bakbone baut den indirekten Vertrieb weiter aus

Redakteur: Philipp Ilsemann

Backup-Spezialist Bakbone macht sich breit in Deutschland. Nachdem das Team hierzulande deutlich erweitert wurde, soll nun ein Distributionsvertrag mit Avnet weitere Händlerschichten erschließen. Gleichzeitig erweitert der Hersteller die Linux-, Apple- und Sun-Funktionalitäten seiner Software.

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Bakbone ist weiter auf der Suche nach Resellern. Der Hersteller von Backup-Lösungen hat dazu einen Distributionsvertrag mit Avnet Technology Solutions geschlossen. Dieser sieht vor, dass der Großhändler seinen Partnern in ganz Europa das gesamte Produktportfolio von Bakbone anbieten kann.

Wichtig dabei: Bakbone bekennt sich ausschließlich zum Vertrieb über den Fachhandel. »Wir haben noch kein Geschäft direkt gemacht«, beteuert Andreas Dürr, Leiter der Geschäfte in Zentral- und Osteuropa, gegenüber IT-BUSINESS. Ganz im Gegenteil: Jüngst wurde das Team in Deutschland von fünf auf neun Personen erweitert. Diese sollen zwar direkt mit dem Kunden sprechen, diese Leads jedoch stets an einen Händler weiter tragen. Dabei gilt für Dürr: »Eigentlich bringen wir gar keine Leads, sondern gleich ganze Projekte.«

Diese sind durchaus mannigfaltig. Seit jeher zeichnet sich Bakbone durch seine zahlreichen unterstützten Plattformen aus, was auch die News der vergangenen Tage belegen. Die reichen von einer Zertifizierung der Software Netvault für Oracle Enterprise Linux über eine spezielle Version von Netvault Backup 8.0 für Apples neues Betriebssystem Mac OS X Leopard bis hin zur Unterstützung von Suns Storagetek-5800-Systemen.

Sun führt bereits seit einigen Monaten als zusätzlicher Vertriebspartner die Produkte von Bakbone auf seinen Preislisten. Da ist es kein Wunder, dass auch die Datensicherung in Sun-Solaris-Umgebungen mit Netvault möglich ist. Natürlich läuft Netvault 8.0 auch unter Windows und hat dort, wie auch in der Linux-Version, echte Continuous-Data-Protection-Funktionen an Bord.

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