Vertrag über Server, Storage und Networking

ADN wird erster umfassender Distributor von Dell-Produkten

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Dell strebt umfassende Distributionspartnerschaften an

Dell hat durch die Akquisitionen des vergangenen Jahres – außer Sonicwall und Wyse kaufte der IT-Riese auch Quest – eine ganze Reihe von Distributionsverträgen übernommen, unter anderem mit Arrow, Avnet, Infinigate, Prianto und Westcon. Bislang arbeitet der einstige Direktvermarkter aber noch mit keinem Distributor zusammen, der einen umfassenden Vertrag besäße. Dell-Manager sprachen in den vergangenen Monaten allerdings mehrfach darüber, der Hersteller suche einen solchen Distributionspartner. Die Zusammenarbeit mit ADN kommt einer umfassenden Partnerschaft bereits sehr nahe. Laut der jüngsten Aussage von Channel-Chef Karl-Heinz Warum möchte Dell aber auch „mit mindestens einem Broadliner“ ins Geschäft kommen.

Im Oktober werden ADN und Dell gemeinsam auf eine bundesweite Roadshow gehen. Ziel des Distributors ist es, neue und bestehende Partner für das Infrastruktur-Projektgeschäft zu gewinnen. □

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