Leichter Einstieg in das Backup-Geschäft ADN und Evault umwerben den Channel

Redakteur: Philipp Ilsemann

Gemeinsam mit dem Distributionspartner ADN will Backup-Spezialist Evault den deutschen Fachhandelskanal erobern. Bei der Lösung der Seagate-Tochter steht die zentrale Sicherung von Außenstellen und mobilen Arbeitsplätzen im Fokus. Der Start in das Geschäft mit Evault soll für Händler ohne große Einstiegshürden möglich sein.

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Vor knapp einem Jahr ist das Backup-Unternehmen Evault in Deutschland an den Start gegangen. Jetzt will die Tochter von Festplatten-Riese Seagate richtig loslegen. Zentraler Bestandteil der Vertriebsstrategie: der deutsche Fachhandel. Bislang verfügt das Unternehmen über sechs Reseller in Deutschland. Gemeinsam mit dem neuen Distributionspartner ADN soll diese Zahl jedoch schon bald gesteigert werden.

30 bis 40 Händler hat sich ADNs Business Development Manager Christian Geilen zum Ziel gesetzt, weiß jedoch auch: »Backup ist ein Projekt- und kein Tagesgeschäft«. Bei der Ausbildung stehen Seminare und Workshops im Vordergrund, bei denen ADN die Lösungen von Evault präsentiert. Die erste Reihe ist bereits gelaufen. Neben den kostenlosen Workshops bietet ADN auch technische Trainings an. Ein dreitägiger Basiskurs kostet 1.295 Euro, ein Fünf-Tages-Seminar 1.895 Euro. Für Mitglieder im Partnerprogramm gibt es auf die Trainingskosten einen Rabatt zwischen fünf und 15 Prozent.

Unterstützung bei ersten Projekten

Neben der Ausbildung von Consultants fährt der Distributor auch mit zu ersten Kundenprojekten. Für Händler, die noch keine technischen Trainings absolviert haben, bietet ADN Implementierungs-Services an, um den Einstieg zu erleichtern. »Wir sind von der Technologie absolut überzeugt«, so Geilen, »denn wir haben Evault Infostage selbst im Einsatz und sichern damit unsere kritischen Applikationen

Die Produkte sind vor allem für solche Unternehmen interessant, die über externe Niederlassungen oder viele mobile Mitarbeiter verfügen, deren Daten also weit verstreut sind. Die Kernzielgruppe beginnt im gehobenen Mittelstand und umfasst Unternehmen ab 100 Anwendern.

Deren Daten werden zentral an einem Ort gesichert, ganz egal, ob sich der Arbeitsplatz in der Unternehmenszentrale, einer Niederlassung oder auf einem Notebook irgendwo auf dem Erdball befindet. Da nach einem Initial-Backup nur noch Veränderungen gesichert werden, ist ein Backup auch bei geringen Bandbreiten möglich. Auf den zu sichernden Clients muss lediglich eine Hintergrund-Anwendung installiert sein, die Datenänderungen automatisch an den zentralen Backup-Server sendet. Für mobile Nutzer ist eine Verbindung über einen sicheren SSL-Tunnel möglich.

Unterschiedliche Szenarien möglich

Primär kommt bei der Sicherung ein Disk-to-Disk-Backup zum Einsatz, doch auch Disk-to-Disk-to-Tape wird unterstützt. Der Reseller kann also unterschiedliche Backup-Szenarien anbieten. Ein großer Anteil seines Umsatzes lässt sich durch Consulting-Dienstleistungen erarbeiten, indem der Händler den Kunden bei der Ausarbeitung einer Backup-Strategie und -Konzeption unterstützt.

Kostenlose Teststellungen hat Evault als Channel-Unterstützung ebenso im Programm wie ein dreistufiges Partnerprogramm. Je nach Silber-, Gold- oder Platin-Status winken dabei unterschiedliche Margen- und Betreuungs-Level. Der ideale Fachhändler bringt Erfahrung im Storage- und Disaster-Recovery-Umfeld mit. Um Evault als Online-Backuplösung anzubieten, ist zudem eine eigene Hosting-Infrastruktur von Vorteil. Denn auch im Rahmen von Managed-Services-Modellen lässt sich Evault Infostage vermarkten.

Interessierte Händler können sich direkt an Christian Geilen per eMail oder Telefon (02327/9912-145) wenden. Neben ADN vertreibt auch Distributor Ingram Micro die Lösungen von Evault.

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