IDC Studie: Sales Enablement 3.0

In der Krise: Neue Vertriebsstrategien für IT-Anbieter

Die IDC-Studie adressiert Vertriebs- und Marketing-Verantwortliche von IT-Anbietern und soll diese bei der strategischen Planung und operativen Umsetzung ihrer Aktivitäten unterstützen.

Die weltweite Wirtschaftskrise ist nicht der alleinige Grund für die aktuelle Absatzkrise in der IT-Branche. Das Einkaufsverhalten vieler Unternehmen hat sich in den letzen Jahren grundlegend verändert. Viele Sales-Organisationen im Anbieterumfeld haben mit dieser Entwicklung nicht Schritt gehalten und hinken nun buchstäblich hinterher. Um die Krise zu überstehen, muss die Art und Weise, wie IT verkauft wird, an die Kundenanforderungen angepasst werden. Die IDC-Studie „Sales Enablement 3.0: Transformation im Vertrieb durch Wandel im Marketing“ soll Vertriebs- und Marketing-Verantwortliche bei der strategischen Planung und operativen Umsetzung ihrer Aktivitäten unterstützen. Dieses Whitepaper wird Ihnen von Dritten (z.B. vom Hersteller) oder von unserer Redaktion kostenlos zur Verfügung gestellt. Bei Problemen mit dem Öffnen des Whitepapers deaktivieren Sie bitte den Popup-Blocker für diese Website. Sollten Sie weitere Hilfe benötigen, wenden Sie sich bitte an hilfe@vogel.de.