Marktübersicht

Storage & Archivierung Channel-Kompendium 2009

Hier finden Sie aktuelle Trends und Entwicklungen im Storage-Markt.

Als sich die Speicherbranche im Spätherbst in Frankfurt zur Storage Networking World Europe traf, wähnte man sich als IT-Redakteur auf der Insel der Glückseligen. Während an der Börse um die Ecke die Kurse purzelten, wollte keiner der ­anwesenden Hersteller etwas von der aufkommenden Wirtschaftskrise spüren. Der Speicherbedarf bei ­Privat- und Unternehmenskunden wachse schließlich auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten. Die ­Firmen könnten gar nicht umhin, weiter zu investieren.

Wenige Monate später ist die ­Umsatzdelle auch im Storage-Markt ­angekommen. Laut IDC war der ­externe Plattenspeichermarkt im vierten Quartal 2008 erstmals seit fünf Jahren wieder rückläufig. Und es wird wohl noch schlimmer kommen. Heute können einige Anbieter noch von Projekten zehren, die vor dem großen Knall abgeschlossen wurden. Die aktuelle Investitionszurückhaltung kommt erst in einigen Monaten zum Tragen, wenn die Auftragslisten leer sind.

Für diese schwierige Zeit muss sich auch der Fachhandel wappnen. Denn eins ist sicher: Die Margen im Hardware-Bereich sinken weiter. Software und Services werden noch wichtiger als sie ohnehin schon sind.

In erster Linie ist also Kreativität ­gefragt. Investieren werden Kunden nur noch, wenn sie sehen, dass jeder Euro, der in ein Projekt gesteckt wird, in kurzer Zeit wieder zurück ins ­Unternehmen fließt. Daher muss ­jeder Value Added Reseller – die Betonung liegt hier auf dem Value – dem Kunden zeigen, wie er mit der vorgestellten Lösung seine IT-Kosten senken kann und gleichzeitig zusätzlichen Speicherplatz gewinnt.

Die Hersteller haben hierfür ihre Hausaufgaben schon erledigt. Funktionen wie Deduplizierung, Thin Provisioning und Storage-Virtualisierung sind mittlerweile als Bestandteil der meisten Komplettlösungen verfügbar. Doch viele Kunden wissen überhaupt noch nichts von den ausgefeilten Möglichkeiten und rollen stattdessen mit den Augen, wenn sie überstrapazierte Buzzwords wie »Green IT« hören.

Hier ist es die wichtigste Aufgabe des Fachhandels, Aufklärungsarbeit zu leisten. Kunden sollen merken, dass Investitionen in Storage kein notwendiges Übel sind, die man, wenn irgend möglich, auf die lange Bank schiebt. Vielmehr lässt sich damit, ­das richtige Konzept vorausgesetzt, bares Geld ­sparen.

Dieses Kompendium soll dabei helfen, Kunden gezielt an den neuralgischen Punkten anzusprechen und Lösungsansätze aufzeigen. Dabei möchte ich Ihnen besonders den ­Bericht über den Roundtable ans Herz legen, bei dem wichtige Hersteller gemeinsam mit IT-BUSINESS über Wege aus der Krise diskutierten.

Viel Spaß beim Schmökern im Kompendium wünscht Ihnen

Philipp Ilsemann
Redakteur
IT-Business

Dieses Whitepaper wird Ihnen von Dritten (z.B. vom Hersteller) oder von unserer Redaktion kostenlos zur Verfügung gestellt. Bei Problemen mit dem Öffnen des Whitepapers deaktivieren Sie bitte den Popup-Blocker für diese Website. Sollten Sie weitere Hilfe benötigen, wenden Sie sich bitte an hilfe@vogel.de.