05.10.11 | Autor / Redakteur: IT-BUSINESS / Sylvia Lösel / Sylvia Lösel
Mehr als 1.500 Partner ließen sich auf der deutschen Partnerkonferenz von Microsoft auf die Zukunft einstimmen. Cloud- und Online-Services, mobiles, vernetztes Arbeiten standen im Fokus der zweitägigen Tagung.
„Vernetzt zu neuer Stärke“ – unter dieses Motto stellt Microsoft seine diesjährige Partnerkonferenz, die am 4. und 5. Oktober in Hamburg stattfindet. Zusammen mit den Partnern will Microsoft aufbrechen in eine neue Ära der IT-Welt, die vor allem von Online-Services, Cloud Computing, mobiler Kommunikation und der „Consumerization der IT“ geprägt sein wird.
Es gelte „den IT-Paradigmenwechsel zu erkennen, zu nutzen und zu gestalten“, gab Ralph Haupter, Vorsitzender der Geschäftsführung von Microsoft Deutschland, die Ziele in seiner Eröffnungs-Keynote vor. Darauf müssten sich auch die Partner einlassen.
Allerdings, so erläuterte Martin Berchtenbreiter, General Manager Mittelstand & Partner bei Microsoft, werde das traditionelle On-Premise-Geschäft durchaus weiter bestehen bleiben und sogar wachsen. Jedoch nicht so immens, wie das Geschäft mit Dienstleistungen, Services und Cloud-Angeboten.
Die Partner, so Berchtenbreiter, müssen den Wechsel vom traditionellen zum service-orientierten Business mitmachen, und zwar jetzt. „Viele Kunden sind im Moment rasanter unterwegs, als wir mit dem Geschäft nachkommen können“, macht Berchtenbreiter den rund 1.500 nach Hamburg gereisten Microsoft-Resellern Geschmack auf das Geschäft.
Damit das Business so richtig rund läuft, investiert Microsoft kräftig in den Channel. In Deutschland sind dies 150 Millionen Euro. Mit Hilfe dieser Gelder sollen zum Beispiel Incentives stattfinden, die es den Partnern erleichtern, die Investitionen die sie in neue Trainings und Zertifizierungen stecken, wieder einzuspielen. Aber auch in den Bereich der Online-Services wird viel Geld fließen.
Denn eines betont die Microsoft-Führungsriege immer wieder: sie setzt voll und ganz auf das Partnergeschäft und das Unternehmen unterstützt seine Reseller mit Workshops, Trainings und vielen anderen Angeboten. Und natürlich mit den entsprechenden Produkten.
Im Zentrum stehen dabei unter anderem Office 365, die Cloud-Variante des Office-Paketes, Azure, Lync, SQL-Server und Microsoft Dynamics. Zusammen mit Windows 8 und mit seinem mobilen Betriebssystem Windows Phone 7 sieht sich das Unternehmen breit aufgestellt für die Zukunft.
Für die Partner ist die zentrale Informationsdrehscheibe das Microsoft Partner Network (MPN), das vor einem Jahr gelauncht wurde. In dieser Zeit wuchs das Partner-Netzwerk der Redmonder von rund 31.500 auf 37.000 Fachhändler in Deutschland an. „Gerade die neuen Partner sind vorrangig im Cloud und Online-Service unterwegs und machen dort ein richtig gutes Geschäft“, sagt Berchtenbreiter im Gespräch mit IT-BUSINESS.
Als Partner werde man künftig wohl immer mehr zu einer Unternehmensberatung, die die Probleme und Anforderungen der Kunden analysiert und löst. Dabei wird es künftig andere Ansprechpartner in den Unternehmen geben. Denn nicht mehr die IT-Abteilung, sondern immer öfter der Anwender, redet mit.
Gerade wenn Unternehmen hochqualifizierte, junge Mitarbeiter bei sich halten wollen, dann spielt eine IT, die mobiles Arbeiten auf unterschiedlichen Geräten ermöglicht, eine zentrale Rolle – insbesondere in Zeiten des Fachkräftemangels. Von diesem ist aber auch die IT-Branche selbst betroffen. Microsoft setzt auch hier auf spezielle Programme, die sowohl intern als auch bei den Partnern Abhilfe schaffen sollen. □
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