Entwicklung von Absatzfinanzierungs-Instrumenten

Alternativen zu Hausbankkrediten sind beliebt

23.01.2009 | Redakteur: Katrin Hofmann

Immer mehr Kunden fragen direkt am PoS nach Finanzierungsangeboten.

Zeitgleich mit der restriktiveren Kreditvergabe der Banken wächst das Interesse an alternativen Finanzierungsangeboten am Point of Sale.

Neben KMUs klagen mittlerweile auch Großunternehmen über knauserige Banken. Laut einer Umfrage des Ifo Instituts für Wirtschaftsforschung erlebten 40 Prozent der deutschen Betriebe im Dezember eine »restriktive« Kreditvergabe. Im Frühjahr 2008 sagten das nur 27 Prozent. Der Europäischen Zentralbank zufolge vergaben Banken im November vier Prozent weniger Kreditgeld an Konsumenten als im Vormonat (ohne Immobilien).

Während Ifo-Präsident Hans-Werner Sinn zumindest für Betriebe befürchtet, dass sich »eine Kreditklemme nähert«, verzeichnen viele Leasing-Firmen, herstellereigene Lösungsanbieter und Kooperationen ein Nachfrageplus nach ihren Finanzierungsprodukten. Neben der Situation an den Finanzmärkten, die sie dafür verantwortlich machen, habe die Null-Prozent-Finanzierung neue Kundengruppen angesprochen, so Fachhandels-Leiter Gerhard Stephan von der Kooperation Euronics: »Lag der Anteil der Null-Prozent-Angebote an den Finanzierungsumsätzen der Euronics-Händler vor zirka fünf Jahren noch bei knapp vier Prozent, so sind es nun etwa 35 Prozent.«

»Microsoft Financing hat wegen sehr positiver Nachfrage die Ressourcen für die Partnerbetreuung in den vergangenen 18 Monaten um ein Mehrfaches aufgestockt«, erzählt Robert Helgerth, Senior Direktor Mittelstand und Partner sowie Mitglied der Geschäftsführung bei Microsoft Deutschland. Dazu zählen Schulungen oder Hilfe bei der Vertragsabwicklung. Das Neugeschäftsvolumen für Leasing stieg laut Bundesverband Deutscher Leasing-Unternehmen 2008 um 3,3 Prozent. Weil die Vorteile vor allem in Rezessionszeiten genutzt würden, blickt Hauptgeschäftsführer Friedhelm Westebbe auch »optimistisch« in die Zukunft, sofern Investitionen nicht stark sinken und Banken als Refinanzierungspartner der Leasing-Wirtschaft genügend Mittel zu günstigem Preis zur Verfügung stellen.

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Beispielhafte Erfahrungen

Beispielhafte Erfahrungen

• Die Zahl der Anfragen nach SAP Financing erhöhte sich im dritten Quartal 2008 um 50 Prozent zum Vorquartal, so Thomas Baur, Global Head of SAP Financing.
• Laut Fachhandels-Leiter Gerhard Stephan von Euronics ist nach Steigerungen in den vergangenen Jahren ein Finanzierungsanteil von zehn Prozent oder mehr am Handelsumsatz keine Seltenheit mehr. Weiteres deutliches Wachstum sei hier sicher möglich.
• Matthias Lüke zufolge, Leiter Kompetenzzentrum IT der GEFA Gesellschaft für Absatzfinanzierung, wächst das Interesse an alternativen Instrumenten zur Absatzfinanzierung, vor allem an Leasing, weil Banken sich aus der Unternehmensfinanzierung zurückziehen.