IT-BUSINESS Vertriebsinitiative 2012

Wortgewandt zum Verkaufserfolg

28.06.12 | Autor / Redakteur: IT-BUSINESS / Katrin Hofmann / Katrin Hofmann

Die Profi-Sales-Trainerin Livia Bruhn ging im Detail auf die Fragen jeden Einzelnen ein.
Die Profi-Sales-Trainerin Livia Bruhn ging im Detail auf die Fragen jeden Einzelnen ein.

Eine positive Einstellung und die passende Wortwahl: Die Tipps der Trainerin Livia Bruhn im ersten Intensiv-Seminar der IT-BUSINESS Vertriebsinitiative 2012 fanden die Teilnehmer sehr hilfreich und praxisrelevant.

Am 19. Juni fiel in Düsseldorf mit dem Seminar „Aktiv verkaufen am Telefon“ der Startschuss zur diesjährigen IT-BUSINESS Vertriebsinitiative 2012. Warum Wörter wie „muss“ oder „wahrscheinlich“ vermieden werden sollten, welchen Einfluss die Stimme hat, weshalb in der Gesprächseröffnung gefragt werden sollte „Wie interessant ist das für Sie?“ anstatt „Ist das interessant für Sie?“: Die Profi-Sales-Trainerin Livia Bruhn ging auf diese und viele weitere Themen ein und spannte den Bogen von den Kommunikations-Basics über den idealen Gesprächsverlauf bis hin zum Umgang mit Einwänden von potenziellen Neukunden.

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Bruhn widmete sich außerdem den Fragen jedes einzelnen Teilnehmers, die sich rege beteiligten und eigene Erfahrungen schilderten. So erhielten die Beteiligten zahlreiche individuelle Ratschläge für ihren Vertriebsalltag.

Was die Teilnehmer zu dem Seminar gesagt haben, erfahren Sie in der Bildergalerie:

Bildergalerie

Kaspersky Lab, Matthias Nefzger und Tobias Neugebauer, beide Channel Account Manager Inside: „Die Veranstaltung war perfekt aufgebaut: sowohl inhaltlich als auch vom zeitlichen Ablauf. Frau Bruhn vermittelte sachlich und verständlich ihr fundiertes Fachwissen. Die angesprochenen Themen waren mehr als hilfreich für das tägliche ‚Doing‘. Jetzt liegt es an uns, das Gelernte Step by Step in unseren Telefonaten umzusetzen. Mit ruhigem Gewissen kann Frau Bruhn weiterempfohlen werden.“ Sensio Labs Deutschland, Philipp Nasshan, Kontakter/Account Manager: „Die Veranstaltung war sehr informativ und gut aufgebaut, ebenso war Frau Bruhn eine super Referentin, die den Teilnehmern mit Witz und Charme die Gepflogenheiten der Kundenakquise nahe gebracht hat. Wichtige Tipps für die Praxis waren bei allen Hauptpunkten dabei und werden in Zukunft Anwendung finden. Ich empfehle Akquise-Neulingen dieses Seminar. CNS Computer Network Systemengineering, Steven Tropp, Vertriebsbeauftragter: „Mir gefällt besonders gut, dass individuell auf die einzelnen Personen und Situationen eingegangen wird. Die Tipps sind für den alltäglichen Bedarf anwendbar, sei es, wie man kundenorierentiert argumentiert und handelt oder wie man zielgerichtet, gewinnorientiert und trotzdem höflich agiert.“

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Kai Krickel zählt zu den Top- Management-Beratern des High- Tech-Marktes. Seine fundierten Marktkenntnisse als langjähriger IT-Vertriebsmanager gepaart mit pädagogischen Fähigkeiten, zeichnen ihn aus. Praxisnähe und sofortige Umsetzungsmöglichkeit seiner Handlungsempfehlungen sind die Leitlinie für seine Beratungstätigkeit. Kai Krickel ist Mitglied verschiedener Aufsichtsräte von Technologieunternehmen und als Independent Director für Venture Capital Unternehmen tätig.
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Hermann Scherer studierte Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Verkaufsförderung. Danach baute er eigene Unternehmen auf, die sich unter den Top 100 des deutschen Handels platzierten. Parallel dazu wurde er internationaler Unternehmensberater, Trainerausbilder und Manager of Instruction einer der weltweit größten Trainings- und Beratungsorganisationen. Im Jahr 2000 positionierte er »Unternehmen Erfolg®« mit dem einzigartigen Konzept »Von den Besten profitieren« und wurde schnell zu einem der gefragtesten Management-Trainer.
Der mehrfach ausgezeichnete Autor von 20 Büchern ist Mitglied im Q-Pool 100 und Lehrbeauftragter mehrerer Universitäten sowie dem Management Seminar der Universität St. Gallen.
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Rainer Albers ist Geschäftsführer der AMC (Albers Management Consulting). Seit mehr als zehn Jahren ist er als Managementberater und Ausbilder Partner sowohl von führenden IT- Herstellern, als auch von erfolgreichen Systemhäusern. Seine Ausbildung als Pädagoge und seine Kenntnisse des IT-Marktes machen ihn für seine Kunden so wertvoll. Selbst als IT-Manager und „Mann der Praxis“ in verschiedenen IT-Unternehmen tätig, bildete er inzwischen in vielen Ländern Europas Führungskräfte und Mitarbeiter in seinen Trainings aus. Seine Seminare haben das Ziel, den Teilnehmern »neues Denken und neue Wege« durch praktische Anleitung zu vermitteln.