„IT-BUSINESS Vertriebsinitiative 2012“

IT-Sales-Intensivseminare: Potenzielle Käufer begeistern

07.05.12 | Autor / Redakteur: IT-BUSINESS / Katrin Hofmann / Katrin Hofmann

Erfolgreicher wird die Kundenakquise mit den passenden Techniken.
Erfolgreicher wird die Kundenakquise mit den passenden Techniken. (© iceteaimages - Fotolia.com)

Alleine der gesunde Menschenverstand reicht nicht aus, um Produkte zu verkaufen und Projekte zu akquirieren. Tipps von Sales-Profis erhalten Vertriebsmitarbeiter im Rahmen der „IT-BUSINESS Vertriebsinitiative 2012“.

Viele IT-Firmen lassen Verkaufspotenzial brachliegen. Sei es, dass den Sales-Mitarbeitern die Kundenorientierung fehlt oder sie ins Stottern geraten, wenn der Gesprächspartner Zweifel äußert: Wie Studien herausgefunden haben, könnten Betriebe ihre Vertriebsperformance um bis zu 25 Prozent steigern, wenn sie ihr Vorgehen anpassen.

Welche Tricks in der Verkaufspraxis Erfolge garantieren, verraten Experten im Rahmen der „IT-BUSINESS Vertriebsinitiative 2012“, die die IT-BUSINESS Akademie in diesem Jahr erstmals durchführt. Über die Neukundengewinnung am Telefon, den Weg weg vom Produkt- hin zum Projekt- und Service-Verkauf, die Präsentation auf dem iPad oder Ratschläge fürs „X as a Service“-Geschäft: In den IT-Sales-Intensivseminaren erhalten Vertriebs-Einsteiger und -Profis Anregungen, um den Wettlauf um Neu- und Bestandskunden für sich zu entscheiden.

Ergänzendes zum Thema
Themen, Termine und Preise

Im Juni fällt der Startschuss für die Veranstaltungen zur Telefon- und darauf aufbauend zur Projekt-Akquise, in denen die Profi-Sales-Trainer Livia Bruhn und Thorsten Schäperkötter von der MfG die Vertriebsperformance steigern helfen.

Ein erfolgreiches telefonisches Gespräch mit Neukunden ist kein Hexenwerk. Vertriebs-Profi Livia Bruhn erklärt, wie es geht. Das Interview können Sie auf der nächsten Seite nachlesen.

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Referent von IT-Sales Executive

Kai Krickel

Kai Krickel zählt zu den Top- Management-Beratern des High- Tech-Marktes. Seine fundierten Marktkenntnisse als langjähriger IT-Vertriebsmanager gepaart mit pädagogischen Fähigkeiten, zeichnen ihn aus. Praxisnähe und sofortige Umsetzungsmöglichkeit seiner Handlungsempfehlungen sind die Leitlinie für seine Beratungstätigkeit. Kai Krickel ist Mitglied verschiedener Aufsichtsräte von Technologieunternehmen und als Independent Director für Venture Capital Unternehmen tätig.
Referent von IT-Sales Executive

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Hermann Scherer studierte Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Verkaufsförderung. Danach baute er eigene Unternehmen auf, die sich unter den Top 100 des deutschen Handels platzierten. Parallel dazu wurde er internationaler Unternehmensberater, Trainerausbilder und Manager of Instruction einer der weltweit größten Trainings- und Beratungsorganisationen. Im Jahr 2000 positionierte er »Unternehmen Erfolg®« mit dem einzigartigen Konzept »Von den Besten profitieren« und wurde schnell zu einem der gefragtesten Management-Trainer.
Der mehrfach ausgezeichnete Autor von 20 Büchern ist Mitglied im Q-Pool 100 und Lehrbeauftragter mehrerer Universitäten sowie dem Management Seminar der Universität St. Gallen.
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Rainer Albers ist Geschäftsführer der AMC (Albers Management Consulting). Seit mehr als zehn Jahren ist er als Managementberater und Ausbilder Partner sowohl von führenden IT- Herstellern, als auch von erfolgreichen Systemhäusern. Seine Ausbildung als Pädagoge und seine Kenntnisse des IT-Marktes machen ihn für seine Kunden so wertvoll. Selbst als IT-Manager und „Mann der Praxis“ in verschiedenen IT-Unternehmen tätig, bildete er inzwischen in vielen Ländern Europas Führungskräfte und Mitarbeiter in seinen Trainings aus. Seine Seminare haben das Ziel, den Teilnehmern »neues Denken und neue Wege« durch praktische Anleitung zu vermitteln.