Cloud Computing erfolgreich vermarkten

So heben Systemhaus-Chefs das Potenzial von X as a Service

18.06.2010 | Redakteur: Katrin Hofmann

Feedback der Teilnehmer

M-Net

Alexander Gruber, Key-Account-Betreuer
Alexander Gruber, Key-Account-Betreuer

„Ich besuche das Seminar, um neue Argumente, Informationen über Vertriebswege und -möglichkeiten zu erhalten. Ebenso wichtig ist mir das Gespräch mit Marktteilnehmern über deren Ideen oder Ansätze. Die Cloud ist für uns als Provider mit eigenem Netz unter anderem relevant, weil wir die Leitung liefern können. Interessant für mich sind die gut aufbereiteten Beispiele des hartgesottenen Vertriebs-Experten Kai Krickel.“

Intact.Compco

Michael Wolff, Kundenbetreuer und Vertrieb
Michael Wolff, Kundenbetreuer und Vertrieb

„Witzigerweise wurde nach der Anmeldung zum Seminar eine konkrete Kundenanfrage an uns zum Thema gestellt. Hierfür habe ich Vergleichsmöglichkeiten und gute Argumente an die Hand bekommen. Spannend für mich bleibt die Frage, ob die Kunden bereit sind, ihre Daten aus dem Haus zu geben: Das im Seminar angesprochene Vertrauen der Kunden, das steigen muss, ist wesentlich: ein wichtiges Vertriebsthema.“

ACP IT Solutions

Peter Zach, regionaler Leiter Vertrieb und Marketing
Peter Zach, regionaler Leiter Vertrieb und Marketing

„Wir beschäftigen uns schon länger mit Cloud Computing. Ich erfahre hier, wie FTS damit umgeht, welche Leistungen FTS anbietet und wo wir künftig kooperieren könnten. Ich freue mich auf den portfolio-fokussierten und technischen Vortrag, um noch mehr Informationen für nächste Gespräche mit FTS zu erhalten. Die Ausführungen von Herrn Krickel können klassisch aufgestellte Systemhäuser zur Umsetzung befähigen.“

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Referent von IT-Sales Executive

Kai Krickel

Kai Krickel zählt zu den Top-
Management-Beratern des High-
Tech-Marktes. Seine fundierten
Marktkenntnisse als langjähriger
IT-Vertriebsmanager gepaart mit
pädagogischen Fähigkeiten,
zeichnen ihn aus. Praxisnähe und sofortige Umsetzungsmöglichkeit seiner Handlungsempfehlungen sind die Leitlinie für seine Beratungstätigkeit. Kai Krickel ist Mitglied verschiedener Aufsichtsräte von Technologieunternehmen und als Independent Director für Venture Capital Unternehmen tätig.
Referent von IT-Sales Executive

Hermann Scherer

Hermann Scherer studierte Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Verkaufsförderung. Danach baute er eigene Unternehmen auf, die sich unter den Top 100 des deutschen Handels platzierten. Parallel dazu wurde er internationaler Unternehmensberater, Trainerausbilder und Manager of Instruction einer der weltweit größten Trainings- und Beratungsorganisationen. Im Jahr 2000 positionierte er »Unternehmen Erfolg®« mit dem einzigartigen Konzept »Von den Besten profitieren« und wurde schnell zu einem der gefragtesten Management-Trainer.
Der mehrfach ausgezeichnete Autor von 20 Büchern ist Mitglied im Q-Pool 100 und Lehrbeauftragter mehrerer Universitäten sowie dem Management Seminar der Universität St. Gallen.
Referent von IT-Sales Professional

Rainer Albers

Rainer Albers ist Geschäftsführer der AMC (Albers Management Consulting). Seit mehr als zehn Jahren ist er als Managementberater und Ausbilder Partner sowohl von führenden IT- Herstellern, als auch von erfolgreichen Systemhäusern. Seine Ausbildung als Pädagoge und seine Kenntnisse des IT-Marktes machen ihn für seine Kunden so wertvoll. Selbst als IT-Manager und „Mann der Praxis“ in verschiedenen IT-Unternehmen tätig, bildete er inzwischen in vielen Ländern Europas Führungskräfte und Mitarbeiter in seinen Trainings aus. Seine Seminare haben das Ziel, den Teilnehmern »neues Denken und neue Wege« durch praktische Anleitung zu vermitteln.