Seminar IT-Sales Executive 2010 der IT-BUSINESS Akademie und Fujitsu

Wie Chefs „X as a Service“-Potenzial heben können

10.05.2010 | Redakteur: Katrin Hofmann

Kai Krickel, Management-Consultant und Sales-Trainer
Kai Krickel, Management-Consultant und Sales-Trainer

ITB: Wie kann man XaaS-Potenzial bei Kunden finden?

Krickel: Mit XaaS bieten sich Unternehmen unter anderem Möglichkeiten, neue Märkte zu testen oder Lastverteilungen bei saisonalem Geschäft vorzunehmen, ohne ein dauerhaftes IT-Invest tätigen zu müssen. Die Potenzialfindung findet deshalb heute vielmehr auf strategischer Ebene statt und nicht mehr allein in der IT-Abteilung eines Kunden.

ITB: Was überzeugt Kunden?

Krickel: Die Gewinnung guter IaaS-Partner wirkt sich für Unternehmen qualitäts- und flexibilitäts-erhöhend, liquiditätsschonend und risikominimierend aus. Fachhändler sollten kundenbezogene Use-Case-Szenarien entwickeln und diese mit einer an der Wirtschaftlichkeit orientierten, belastbaren Argumention untermauern.

ITB: Wie lässt sich die Wettbewerbsposition sichern?

Krickel: Ein blinder Einstieg ist nicht empfehlenswert. Es empfiehlt sich eine klare Investitionsstrategie, um die Wachstums-Chancen zu sichern und die Position aggressiv auszubauen. Nötige Investitionen sehe ich im Produkt-Management und insbesondere im Vertrieb.

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IT-Sales Executive 2010: Intensiv-Workshop für Mitarbeiter der Führungsebene

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Referent von IT-Sales Executive

Kai Krickel

Kai Krickel zählt zu den Top-
Management-Beratern des High-
Tech-Marktes. Seine fundierten
Marktkenntnisse als langjähriger
IT-Vertriebsmanager gepaart mit
pädagogischen Fähigkeiten,
zeichnen ihn aus. Praxisnähe und sofortige Umsetzungsmöglichkeit seiner Handlungsempfehlungen sind die Leitlinie für seine Beratungstätigkeit. Kai Krickel ist Mitglied verschiedener Aufsichtsräte von Technologieunternehmen und als Independent Director für Venture Capital Unternehmen tätig.
Referent von IT-Sales Executive

Hermann Scherer

Hermann Scherer studierte Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Verkaufsförderung. Danach baute er eigene Unternehmen auf, die sich unter den Top 100 des deutschen Handels platzierten. Parallel dazu wurde er internationaler Unternehmensberater, Trainerausbilder und Manager of Instruction einer der weltweit größten Trainings- und Beratungsorganisationen. Im Jahr 2000 positionierte er »Unternehmen Erfolg®« mit dem einzigartigen Konzept »Von den Besten profitieren« und wurde schnell zu einem der gefragtesten Management-Trainer.
Der mehrfach ausgezeichnete Autor von 20 Büchern ist Mitglied im Q-Pool 100 und Lehrbeauftragter mehrerer Universitäten sowie dem Management Seminar der Universität St. Gallen.
Referent von IT-Sales Professional

Rainer Albers

Rainer Albers ist Geschäftsführer der AMC (Albers Management Consulting). Seit mehr als zehn Jahren ist er als Managementberater und Ausbilder Partner sowohl von führenden IT- Herstellern, als auch von erfolgreichen Systemhäusern. Seine Ausbildung als Pädagoge und seine Kenntnisse des IT-Marktes machen ihn für seine Kunden so wertvoll. Selbst als IT-Manager und „Mann der Praxis“ in verschiedenen IT-Unternehmen tätig, bildete er inzwischen in vielen Ländern Europas Führungskräfte und Mitarbeiter in seinen Trainings aus. Seine Seminare haben das Ziel, den Teilnehmern »neues Denken und neue Wege« durch praktische Anleitung zu vermitteln.