Seminar IT-Sales Executive 2010 der IT-BUSINESS Akademie und Fujitsu

Wie Chefs „X as a Service“-Potenzial heben können

10.05.2010 | Redakteur: Katrin Hofmann

Jörg Brünig, Senior Director Channel Germany, Fujitsu Technology Solutions

Wer den Schritt vom technischen Verkauf hin zum „Trusted Advisor“ geht, für Kunden Ratgeber auf Augenhöhe wird, kann „X as a Service“ (XaaS) profitieren. Wie sich das Potenzial heben lässt, erfahren Geschäftsführer und die Führungsebene beim Seminar IT-Sales Executive 2010. Referent Kai Krickel und Jörg Brünig, Channel-Chef Deutschland bei Fujitsu und Exklusiv-Partner der Veranstaltung, geben erste Details preis.

ITB: Warum ist XaaS so wichtig?

Brünig: Der klassische Hardware-Verkauf bringt Hersteller und Partner nicht mehr weiter. Der Preisdruck steigt und die Margen sinken. Anbieter müssen daher ihre Geschäftsmodelle überdenken und neue Wege gehen – etwa durch besondere Leistungen und Services. So können sie zusätzliche Einnahmen generieren, Kundenbindungen vertiefen und die eigene Wertschöpfung erhöhen.

ITB: Welches Potenzial bietet sich Anbietern?

Brünig: Der Fachhandel erhält neue Geschäftsmöglichkeiten, die regelmäßige Einnahmen garantieren und so die Planbarkeit verbessern. Partner können auf Basis unseres IaaS-Modells (Infrastructure as a Service) branchenspezifische Angebote schnüren. Bei Bedarf kann der Reseller die Fujitsu-Leistungen mit eigenen Services anreichern. Damit können sie neue Kunden gewinnen, bestehende Beziehungen vertiefen und sogar überregionale Kunden ansprechen. Daneben erzielen sie mit unserem IaaS-Angebot dauerhaft signifikant höhere Margen als beim klassischen Hardware-Verkauf.

ITB: Wie unterstützt Fujitsu die Partner?

Brünig: Fujitsu stellt im Rahmen der IaaS-for-Server-Angebote die Basis-Infrastruktur aus dem Rechenzentrum. Basierend darauf können Partner ihren spezifischen Angebotskatalog gestalten, das Basis-Infrastrukturangebot um eigene Dienstleistungen ergänzen, wie den Betrieb von SAP-Lösungen, und so zusätzlichen Mehrwert schaffen.

Geschäftsführer und Mitarbeiter der Führungsebene können sich hier anmelden.

Erhalten Sie auf der nächsten Seite einen ersten Einblick, wie sich Potenzial bei Kunden finden lässt oder was diese überzeugt.

IT-Sales Executive 2010: Intensiv-Workshop für Mitarbeiter der Führungsebene

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