IT-BUSINESS Executive Summit

Mit diesem Portfolio punkten Partner

26.02.2009 | Autor / Redakteur: Robert A. Schmid / Christian Träger

Seit Dezember ist Jens-Uwe Holz als Geschäftsführer bei HP fürs Outsourcing-Geschäft verantwortlich.

»Ich glaube, dass der Verbund mit HP für beide Seiten eine Bereicherung darstellt. Zusammen können wir ein schlagkräftiges Portfolio aufstellen«, sagte Jens-Uwe Holz, Geschäftsführer bei EDS und HP in Deutschland.

In der konjunkturellen Lage hat Holz Verschiebungen im IT-Portfolio beobachtet: Standardisierung, Konsolidierung und Virtualisierung des Rechenzentrums zählt er dazu; kurzum alles, was weitere Kostenvorteile verheißt.

Da könnten EDS/HP, die bei Hardware-Infrastruktur-Komponenten, Software und Services bestens aufgestellt seien, punkten: »Insbesondere im IT-Services-Bereich hat HP durch EDS eine enorme Stärkung erfahren. EDS gilt gemeinhin als Erfinder der IT-Outsourcing-Services-Industrie.« Im Mai 2008 hatte HP EDS übernommen, seit Dezember ist Holz als Geschäftsführer bei HP fürs Outsourcing-Geschäft verantwortlich.

»Wir sehen weiterhin große Potenziale in der Zusammenarbeit mit unseren Partnern im Channel, und das gerade im Mittelstand.« Das Preferred Partner Programm von HP beinhaltet 15 Spezialisierungen mit Zertifizierungen in sechs Technologiebereichen. Zudem bietet HP mit »Utility Sourcing Services« ein standardisiertes Outsourcing Portfolio an, das im Juni 2008 für den Partnervertrieb geöffnet wurde. Partner könnten Sourcing-Lösungen unter ihrem eigenen oder unter dem HP-Logo vermarkten.


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Hermann Scherer studierte Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Verkaufsförderung. Danach baute er eigene Unternehmen auf, die sich unter den Top 100 des deutschen Handels platzierten. Parallel dazu wurde er internationaler Unternehmensberater, Trainerausbilder und Manager of Instruction einer der weltweit größten Trainings- und Beratungsorganisationen. Im Jahr 2000 positionierte er »Unternehmen Erfolg®« mit dem einzigartigen Konzept »Von den Besten profitieren« und wurde schnell zu einem der gefragtesten Management-Trainer.
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Rainer Albers ist Geschäftsführer der AMC (Albers Management Consulting). Seit mehr als zehn Jahren ist er als Managementberater und Ausbilder Partner sowohl von führenden IT- Herstellern, als auch von erfolgreichen Systemhäusern. Seine Ausbildung als Pädagoge und seine Kenntnisse des IT-Marktes machen ihn für seine Kunden so wertvoll. Selbst als IT-Manager und „Mann der Praxis“ in verschiedenen IT-Unternehmen tätig, bildete er inzwischen in vielen Ländern Europas Führungskräfte und Mitarbeiter in seinen Trainings aus. Seine Seminare haben das Ziel, den Teilnehmern »neues Denken und neue Wege« durch praktische Anleitung zu vermitteln.