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Seminare und Trainings
Das Prinzip der Akademie:
Die IT-BUSINESS Akademie und ihre Partner bieten hocheffiziente Trainings und Seminare zu einem Bruchteil des marktüblichen Preises an.
So erwirbt der Teilnehmer mit der IT-BUSINESS Akademie zum Beispiel das verkäuferische Handwerkszeug um hochwertige IT-Produkte und Dienstleistungen erfolgreich beim Kunden zu platzieren oder wird zur professionellen und zielgerichteten Führung befähigt.
Executive Summit 2010
Am 25. und 26. Februar 2010 fand zum sechsten Mal der »IT-BUSINESS Executive Summit«, das exklusive Gipfeltreffen der Führungsriege des IT-Marktes in Frankfurt statt.
Zum diesjährigen Motto »Strategy Outlook 2015« wurden an den zwei Veranstaltungstagen in einzelnen Themenblöcken die unterschiedlichen Einflussfaktoren, Rahmenbedingungen und Perspektiven für zukünftige unternehmerische Strategien diskutiert.
Hochrangige Referenten aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft legten mit ihren interessanten, praxisnahen und teils auch provokanten Impulsvorträgen und Statements den Grundstein für angeregte Diskussionen im elitären Teilnehmerkreis.
Videostatements zum Executive Summit 2010
- Uwe Neumeier
Geschäftsführer Actebis Peacock
- Michael Guschlbauer
Bechtle
- Dr. Herbert Müller
Vorsitzender der Geschäftsführung
Wolfgang Glauner
Director „Entrepreneur des jahres“
Ernst & Young
- Dr. Joseph Reger
CTO Fujitsu Technology Solutions
- Dr. David Bosshart
CEO Gottlieb Duttweiler Institut
- Horst Westerfeld
Staatssekretär und CIO Hessen
- Doris Albiez
Vice President Business Partner Organisation & Midmarket
IBM
- Rüdiger Rath
Geschäftsführer Inforsacom Informationssysteme
- Stefan Tiefenthal
Director Business Solutions,
LG Electronics
- Martin Berchtenbreiter,
Senior Director Mittelstand & Partner, Microsoft
- Jens Lübben
Geschäftsführer Deutschland und Area Vice President der Region Central Europe
- Alexander Neff
Channel-Chef Symantec
- Prof. Dr. Rainer Thome
26.02.09 -
Thomas Lünendonk ist als Marktanalyst und Unternehmensberater mit der IT-Branche bestens vertraut. Seine Listen und Studien spiegeln die Branche wider. Nun fungierte er erstmals als Moderator beim IT-Summit.
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Interview: Licht am Ende des Tunnels?
Interview: Licht am Ende des Tunnels?
Ifo-Chef Hans-Werner Sinn ist für seine klaren Worte und treffenden Analysen bekannt. In seinem Vortrag zum Auftakt des IT-Summit in Hamburg zeigte er den Managern, was in der aktuellen Finanzkrise noch auf sie zukommt.
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IT-Sales Professional: Höhere Trefferquote im Vertrieb
IT-Sales Professional: Höhere Trefferquote im Vertrieb
Im Intensiv-Seminar IT-Sales Professional der IT-BUSINESS Akademie erarbeiten die Teilnehmer, wie sie den Kunden von ihrem Lösungsportfolio überzeugen können und wie neue Zielmärkte erobert werden. IT-BUSINESS traf den Referenten Rainer Albers bereits vorab zu einem Gespräch.
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Interview:
Ifo-Chef Hans-Werner Sinn ist für seine klaren Worte und treffenden Analysen bekannt. In seinem Vortrag zum Auftakt des IT-Summit in Hamburg zeigte er den Managern, was in der aktuellen Finanzkrise noch auf sie zukommt.
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Im Intensiv-Seminar IT-Sales Professional der IT-BUSINESS Akademie erarbeiten die Teilnehmer, wie sie den Kunden von ihrem Lösungsportfolio überzeugen können und wie neue Zielmärkte erobert werden. IT-BUSINESS traf den Referenten Rainer Albers bereits vorab zu einem Gespräch.
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18.06.10 -
Wie sich Kunden für X as a Service (XaaS) begeistern lassen und welche Cloud-Computing-Offerte Fujitsu seinen Partnern macht: Beim Seminar „IT-Sales Executive 2010“ erhielten Geschäftsleiter und Führungskräfte Know-how dazu und darüber hinaus Verkaufsargumente aus erster Hand. Auch über die Risiken des Cloud Computing wurde debattiert.
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„IT-Sales Executive 2010“ vermittelt wertvolles Know-how für den Vertrieb: „X as a Service“ birgt für Reseller echte Chancen
„IT-Sales Executive 2010“ vermittelt wertvolles Know-how für den Vertrieb: „X as a Service“ birgt für Reseller echte Chancen
Welches Potenzial bietet „X as a Service“? Antworten auf diese und weitere erfolgsentscheidende Fragen erhalten Geschäftsführer und Führungskräfte beim Seminar „IT-Sales Executive 2010“.
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»IT-Sales Professional« vermittelte Vertriebs-Know-how: Mit technischer Raffinesse die Verkäufe ankurbeln
»IT-Sales Professional« vermittelte Vertriebs-Know-how: Mit technischer Raffinesse die Verkäufe ankurbeln
Praxisgerechte Tipps für das Neukundengeschäft gab der Coach Rainer Albers auf den in Düsseldorf, Frankfurt am Main und München stattfindenden zweitägigen Intensivtrainings »IT-Sales Professional« von Samsung und der IT-BUSINESS Akademie. Albers stellte Verkaufstechniken vor, ohne die selbst der motivierteste Vertriebsprofi nur einen Bruchteil seiner tatsächlichen Chancen nutzen kann.
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Politische Diskussionsrunde auf dem IT-BUSINESS Executive Summit: Mit Sprinter-Zentren zum Erfolg
Politische Diskussionsrunde auf dem IT-BUSINESS Executive Summit: Mit Sprinter-Zentren zum Erfolg
Von der Förderpolitik bis zum Fachkräftemangel: Die hochkarätige politische Diskussionsrunde beschäftigte sich zum Abschluss des IT-BUSINESS Executive Summit noch einmal mit den zentralen Themen.
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Cloud Computing erfolgreich vermarkten:
Welches Potenzial bietet „X as a Service“? Antworten auf diese und weitere erfolgsentscheidende Fragen erhalten Geschäftsführer und Führungskräfte beim Seminar „IT-Sales Executive 2010“.
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Praxisgerechte Tipps für das Neukundengeschäft gab der Coach Rainer Albers auf den in Düsseldorf, Frankfurt am Main und München stattfindenden zweitägigen Intensivtrainings »IT-Sales Professional« von Samsung und der IT-BUSINESS Akademie. Albers stellte Verkaufstechniken vor, ohne die selbst der motivierteste Vertriebsprofi nur einen Bruchteil seiner tatsächlichen Chancen nutzen kann.
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Von der Förderpolitik bis zum Fachkräftemangel: Die hochkarätige politische Diskussionsrunde beschäftigte sich zum Abschluss des IT-BUSINESS Executive Summit noch einmal mit den zentralen Themen.
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10.05.10 -
Wer den Schritt vom technischen Verkauf hin zum „Trusted Advisor“ geht, für Kunden Ratgeber auf Augenhöhe wird, kann von „X as a Service“ (XaaS) profitieren. Wie sich das Potenzial heben lässt, erfahren Geschäftsführer und die Führungsebene beim Seminar IT-Sales Executive 2010. Referent Kai Krickel und Jörg Brünig, Channel-Chef Deutschland bei Fujitsu und Exklusiv-Partner der Veranstaltung, geben erste Details preis.
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IT-BUSINESS Executive Summit: Prädikat: Besonders wertvoll
IT-BUSINESS Executive Summit: Prädikat: Besonders wertvoll
Namhafte Referenten, hochkarätige Teilnehmer: Für die Top-Manager führender Distributoren und IT-Dienstleister ist der IT-BUSINESS Executive Summit, der zum fünften Mal stattfand, fast schon ein Pflichttermin; und ein Termin, der sich wieder gelohnt hat, wie die Umfrage zeigt.
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IT-BUSINESS Executive Summit: Der Weg in die Wolke ist lukrativ
IT-BUSINESS Executive Summit: Der Weg in die Wolke ist lukrativ
»Cloud Computing wird als Beschleuniger fungieren, um neue Businessmodelle zu entwickeln«, glaubt Thomas Kühlewein, Regional Direktor bei VMware. Wenn sich jeder auf sein Kerngeschäft konzentriere, komme man gut aus der Krise.
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IT-BUSINESS Executive Summit: Know-how der Partner gefragt
IT-BUSINESS Executive Summit: Know-how der Partner gefragt
Mathias Baqué, Senior Director Consulting Central Europe bei Symantec, brach eine Lanze fürs Partnergeschäft. »Sie haben sehr gutes Know-how, das wollen wir nutzen.«
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IT-BUSINESS Executive Summit: Willkommen in der Datenwolke
IT-BUSINESS Executive Summit: Willkommen in der Datenwolke
»Mit Software und Services können wir eine neue Dynamik in den Markt
bringen«, sagte Robert Helgerth, Direktor Mittelstand & Partner bei Microsoft, in seinem Vortrag beim IT-Summit. weiter
IT-BUSINESS Executive Summit: IT steht vor großem Wandel
IT-BUSINESS Executive Summit: IT steht vor großem Wandel
»Die IT-Branche steht vor einem großen Wandel«, sagte Michael Cerny, Vice President System and Sales Northeast Europa bei IBM. Er bezog sich dabei auf die Global CEO Study von 2008 zum Thema »Das Unternehmen der Zukunft« der IBM.
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IT-BUSINESS Executive Summit: Mit diesem Portfolio punkten Partner
IT-BUSINESS Executive Summit: Mit diesem Portfolio punkten Partner
»Ich glaube, dass der Verbund mit HP für beide Seiten eine Bereicherung darstellt. Zusammen können wir ein schlagkräftiges Portfolio aufstellen«, sagte Jens-Uwe Holz, Geschäftsführer bei EDS und HP in Deutschland.
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IT-BUSINESS Executive Summit: Mit Service raus aus der Falle!
IT-BUSINESS Executive Summit: Mit Service raus aus der Falle!
Laut einer Gartner-Studie von 2002 sollten eine serviceorientierte Infrastruktur und webbasierte Services bereits dominieren. »Es wird wohl noch fünf Jahre dauern«, vermutet Hans-Dieter Wysuwa, Managing Director Germany bei Fujitsu Siemens Computers.
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IT-BUSINESS Executive Summit: Keine Zeit für Eitelkeiten
IT-BUSINESS Executive Summit: Keine Zeit für Eitelkeiten
Er war der letzte Redner auf dem IT-Summit, und er setzte einen fulminanten Schlusspunkt: Raymond Fein, Kommunikations- und Unternehmensberater aus der Schweiz. Seine Verhaltenstipps für die Krise präsentierte er mit Esprit und Tiefsinn.
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IT-BUSINESS Executive Summit: Diagnose aus der Dose
IT-BUSINESS Executive Summit: Diagnose aus der Dose
»Wer nur auf Technik setzt, hat verloren«, glaubt Dr. Michael Herbst, Geschäftsfeldleiter der Unity AG. In seiner Keynote zeigte er Entwicklungen der Dienstleistungen im IT-Umfeld auf.
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IT-BUSINESS Executive Summit: IT-Summit: Branche setzt auf neue Konzepte
IT-BUSINESS Executive Summit: IT-Summit: Branche setzt auf neue Konzepte
Top-Referenten, exklusives Ambiente, packende Diskussionen: Der 5. IT-BUSINESS Executive Summit untermauerte seinen Ruf als Spitzentreff in der IT-Branche. Mit an Bord in der Hansestadt Hamburg: die führenden Hersteller, Systemhäuser, IT-Dienstleister und Distributoren. Und ein Thema, das gute Geschäfte verheißt: Service – quo vadis?
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IT-BUSINESS Executive Summit: Spitzentreffen der IT-Branche in Dresden
IT-BUSINESS Executive Summit: Spitzentreffen der IT-Branche in Dresden
Summit-Time! Da lässt sich keiner zweimal bitten. Auch zum 4. IT-BUSINESS Executive Summit, der diesmal in Dresden stattfand, kamen alle geladenen Hersteller, Systemhäuser, IT-Dienstleister und Distributoren – und Sachsens Ministerpräsident Prof. Dr. Georg Milbradt.
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Seminar IT-Sales Executive 2010 der IT-BUSINESS Akademie und Fujitsu:
Namhafte Referenten, hochkarätige Teilnehmer: Für die Top-Manager führender Distributoren und IT-Dienstleister ist der IT-BUSINESS Executive Summit, der zum fünften Mal stattfand, fast schon ein Pflichttermin; und ein Termin, der sich wieder gelohnt hat, wie die Umfrage zeigt.
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»Cloud Computing wird als Beschleuniger fungieren, um neue Businessmodelle zu entwickeln«, glaubt Thomas Kühlewein, Regional Direktor bei VMware. Wenn sich jeder auf sein Kerngeschäft konzentriere, komme man gut aus der Krise.
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Mathias Baqué, Senior Director Consulting Central Europe bei Symantec, brach eine Lanze fürs Partnergeschäft. »Sie haben sehr gutes Know-how, das wollen wir nutzen.«
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»Mit Software und Services können wir eine neue Dynamik in den Markt bringen«, sagte Robert Helgerth, Direktor Mittelstand & Partner bei Microsoft, in seinem Vortrag beim IT-Summit. weiter
»Die IT-Branche steht vor einem großen Wandel«, sagte Michael Cerny, Vice President System and Sales Northeast Europa bei IBM. Er bezog sich dabei auf die Global CEO Study von 2008 zum Thema »Das Unternehmen der Zukunft« der IBM.
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»Ich glaube, dass der Verbund mit HP für beide Seiten eine Bereicherung darstellt. Zusammen können wir ein schlagkräftiges Portfolio aufstellen«, sagte Jens-Uwe Holz, Geschäftsführer bei EDS und HP in Deutschland.
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Laut einer Gartner-Studie von 2002 sollten eine serviceorientierte Infrastruktur und webbasierte Services bereits dominieren. »Es wird wohl noch fünf Jahre dauern«, vermutet Hans-Dieter Wysuwa, Managing Director Germany bei Fujitsu Siemens Computers.
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Er war der letzte Redner auf dem IT-Summit, und er setzte einen fulminanten Schlusspunkt: Raymond Fein, Kommunikations- und Unternehmensberater aus der Schweiz. Seine Verhaltenstipps für die Krise präsentierte er mit Esprit und Tiefsinn.
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»Wer nur auf Technik setzt, hat verloren«, glaubt Dr. Michael Herbst, Geschäftsfeldleiter der Unity AG. In seiner Keynote zeigte er Entwicklungen der Dienstleistungen im IT-Umfeld auf.
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Top-Referenten, exklusives Ambiente, packende Diskussionen: Der 5. IT-BUSINESS Executive Summit untermauerte seinen Ruf als Spitzentreff in der IT-Branche. Mit an Bord in der Hansestadt Hamburg: die führenden Hersteller, Systemhäuser, IT-Dienstleister und Distributoren. Und ein Thema, das gute Geschäfte verheißt: Service – quo vadis?
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Summit-Time! Da lässt sich keiner zweimal bitten. Auch zum 4. IT-BUSINESS Executive Summit, der diesmal in Dresden stattfand, kamen alle geladenen Hersteller, Systemhäuser, IT-Dienstleister und Distributoren – und Sachsens Ministerpräsident Prof. Dr. Georg Milbradt.
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Inhaltsverzeichnis
Referent von IT-Sales Executive
Kai Krickel
Kai Krickel zählt zu den Top-Management-Beratern des High-
Tech-Marktes. Seine fundierten
Marktkenntnisse als langjähriger
IT-Vertriebsmanager gepaart mit
pädagogischen Fähigkeiten,
zeichnen ihn aus. Praxisnähe und sofortige Umsetzungsmöglichkeit seiner Handlungsempfehlungen sind die Leitlinie für seine Beratungstätigkeit. Kai Krickel ist Mitglied verschiedener Aufsichtsräte von Technologieunternehmen und als Independent Director für Venture Capital Unternehmen tätig.
Referent von IT-Sales Executive
Hermann Scherer
Hermann Scherer studierte Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Verkaufsförderung. Danach baute er eigene Unternehmen auf, die sich unter den Top 100 des deutschen Handels platzierten. Parallel dazu wurde er internationaler Unternehmensberater, Trainerausbilder und Manager of Instruction einer der weltweit größten Trainings- und Beratungsorganisationen. Im Jahr 2000 positionierte er »Unternehmen Erfolg®« mit dem einzigartigen Konzept »Von den Besten profitieren« und wurde schnell zu einem der gefragtesten Management-Trainer.Der mehrfach ausgezeichnete Autor von 20 Büchern ist Mitglied im Q-Pool 100 und Lehrbeauftragter mehrerer Universitäten sowie dem Management Seminar der Universität St. Gallen.
Referent von IT-Sales Professional
Rainer Albers
Rainer Albers ist Geschäftsführer der AMC (Albers Management Consulting). Seit mehr als zehn Jahren ist er als Managementberater und Ausbilder Partner sowohl von führenden IT- Herstellern, als auch von erfolgreichen Systemhäusern. Seine Ausbildung als Pädagoge und seine Kenntnisse des IT-Marktes machen ihn für seine Kunden so wertvoll. Selbst als IT-Manager und „Mann der Praxis“ in verschiedenen IT-Unternehmen tätig, bildete er inzwischen in vielen Ländern Europas Führungskräfte und Mitarbeiter in seinen Trainings aus. Seine Seminare haben das Ziel, den Teilnehmern »neues Denken und neue Wege« durch praktische Anleitung zu vermitteln.
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