iPhone App
Follow us!
Seminare und Trainings
Das Prinzip der Akademie:
Die IT-BUSINESS Akademie und ihre Partner bieten hocheffiziente Trainings und Seminare zu einem Bruchteil des marktüblichen Preises an.
So erwirbt der Teilnehmer mit der IT-BUSINESS Akademie zum Beispiel das verkäuferische Handwerkszeug um hochwertige IT-Produkte und Dienstleistungen erfolgreich beim Kunden zu platzieren oder wird zur professionellen und zielgerichteten Führung befähigt.
Executive Summit 2010
Am 25. und 26. Februar 2010 fand zum sechsten Mal der »IT-BUSINESS Executive Summit«, das exklusive Gipfeltreffen der Führungsriege des IT-Marktes in Frankfurt statt.
Zum diesjährigen Motto »Strategy Outlook 2015« wurden an den zwei Veranstaltungstagen in einzelnen Themenblöcken die unterschiedlichen Einflussfaktoren, Rahmenbedingungen und Perspektiven für zukünftige unternehmerische Strategien diskutiert.
Hochrangige Referenten aus Politik, Wirtschaft und Wissenschaft legten mit ihren interessanten, praxisnahen und teils auch provokanten Impulsvorträgen und Statements den Grundstein für angeregte Diskussionen im elitären Teilnehmerkreis.
26.02.09 -
Thomas Lünendonk ist als Marktanalyst und Unternehmensberater mit der IT-Branche bestens vertraut. Seine Listen und Studien spiegeln die Branche wider. Nun fungierte er erstmals als Moderator beim IT-Summit.
weiter...
Interview: Licht am Ende des Tunnels?
Interview: Licht am Ende des Tunnels?
Ifo-Chef Hans-Werner Sinn ist für seine klaren Worte und treffenden Analysen bekannt. In seinem Vortrag zum Auftakt des IT-Summit in Hamburg zeigte er den Managern, was in der aktuellen Finanzkrise noch auf sie zukommt.
weiter
IT-Sales Professional: Höhere Trefferquote im Vertrieb
IT-Sales Professional: Höhere Trefferquote im Vertrieb
Im Intensiv-Seminar IT-Sales Professional der IT-BUSINESS Akademie erarbeiten die Teilnehmer, wie sie den Kunden von ihrem Lösungsportfolio überzeugen können und wie neue Zielmärkte erobert werden. IT-BUSINESS traf den Referenten Rainer Albers bereits vorab zu einem Gespräch.
weiter
Interview:
Ifo-Chef Hans-Werner Sinn ist für seine klaren Worte und treffenden Analysen bekannt. In seinem Vortrag zum Auftakt des IT-Summit in Hamburg zeigte er den Managern, was in der aktuellen Finanzkrise noch auf sie zukommt.
weiter
Im Intensiv-Seminar IT-Sales Professional der IT-BUSINESS Akademie erarbeiten die Teilnehmer, wie sie den Kunden von ihrem Lösungsportfolio überzeugen können und wie neue Zielmärkte erobert werden. IT-BUSINESS traf den Referenten Rainer Albers bereits vorab zu einem Gespräch.
weiter
12.09.08 -
Praxisgerechte Tipps für das Neukundengeschäft gab der Coach Rainer Albers auf den in Düsseldorf, Frankfurt am Main und München stattfindenden zweitägigen Intensivtrainings »IT-Sales Professional« von Samsung und der IT-BUSINESS Akademie. Albers stellte Verkaufstechniken vor, ohne die selbst der motivierteste Vertriebsprofi nur einen Bruchteil seiner tatsächlichen Chancen nutzen kann.
weiter...
Politische Diskussionsrunde auf dem IT-BUSINESS Executive Summit: Mit Sprinter-Zentren zum Erfolg
Politische Diskussionsrunde auf dem IT-BUSINESS Executive Summit: Mit Sprinter-Zentren zum Erfolg
Von der Förderpolitik bis zum Fachkräftemangel: Die hochkarätige politische Diskussionsrunde beschäftigte sich zum Abschluss des IT-BUSINESS Executive Summit noch einmal mit den zentralen Themen.
weiter
»IT-Sales Professional« vermittelte Vertriebs-Know-how:
Von der Förderpolitik bis zum Fachkräftemangel: Die hochkarätige politische Diskussionsrunde beschäftigte sich zum Abschluss des IT-BUSINESS Executive Summit noch einmal mit den zentralen Themen.
weiter
26.02.09 -
Namhafte Referenten, hochkarätige Teilnehmer: Für die Top-Manager führender Distributoren und IT-Dienstleister ist der IT-BUSINESS Executive Summit, der zum fünften Mal stattfand, fast schon ein Pflichttermin; und ein Termin, der sich wieder gelohnt hat, wie die Umfrage zeigt.
weiter...
IT-BUSINESS Executive Summit: Der Weg in die Wolke ist lukrativ
IT-BUSINESS Executive Summit: Der Weg in die Wolke ist lukrativ
»Cloud Computing wird als Beschleuniger fungieren, um neue Businessmodelle zu entwickeln«, glaubt Thomas Kühlewein, Regional Direktor bei VMware. Wenn sich jeder auf sein Kerngeschäft konzentriere, komme man gut aus der Krise.
weiter
IT-BUSINESS Executive Summit: Know-how der Partner gefragt
IT-BUSINESS Executive Summit: Know-how der Partner gefragt
Mathias Baqué, Senior Director Consulting Central Europe bei Symantec, brach eine Lanze fürs Partnergeschäft. »Sie haben sehr gutes Know-how, das wollen wir nutzen.«
weiter
IT-BUSINESS Executive Summit: Willkommen in der Datenwolke
IT-BUSINESS Executive Summit: Willkommen in der Datenwolke
»Mit Software und Services können wir eine neue Dynamik in den Markt
bringen«, sagte Robert Helgerth, Direktor Mittelstand & Partner bei Microsoft, in seinem Vortrag beim IT-Summit. weiter
IT-BUSINESS Executive Summit: IT steht vor großem Wandel
IT-BUSINESS Executive Summit: IT steht vor großem Wandel
»Die IT-Branche steht vor einem großen Wandel«, sagte Michael Cerny, Vice President System and Sales Northeast Europa bei IBM. Er bezog sich dabei auf die Global CEO Study von 2008 zum Thema »Das Unternehmen der Zukunft« der IBM.
weiter
IT-BUSINESS Executive Summit: Mit diesem Portfolio punkten Partner
IT-BUSINESS Executive Summit: Mit diesem Portfolio punkten Partner
»Ich glaube, dass der Verbund mit HP für beide Seiten eine Bereicherung darstellt. Zusammen können wir ein schlagkräftiges Portfolio aufstellen«, sagte Jens-Uwe Holz, Geschäftsführer bei EDS und HP in Deutschland.
weiter
IT-BUSINESS Executive Summit: Mit Service raus aus der Falle!
IT-BUSINESS Executive Summit: Mit Service raus aus der Falle!
Laut einer Gartner-Studie von 2002 sollten eine serviceorientierte Infrastruktur und webbasierte Services bereits dominieren. »Es wird wohl noch fünf Jahre dauern«, vermutet Hans-Dieter Wysuwa, Managing Director Germany bei Fujitsu Siemens Computers.
weiter
IT-BUSINESS Executive Summit: Keine Zeit für Eitelkeiten
IT-BUSINESS Executive Summit: Keine Zeit für Eitelkeiten
Er war der letzte Redner auf dem IT-Summit, und er setzte einen fulminanten Schlusspunkt: Raymond Fein, Kommunikations- und Unternehmensberater aus der Schweiz. Seine Verhaltenstipps für die Krise präsentierte er mit Esprit und Tiefsinn.
weiter
IT-BUSINESS Executive Summit: Diagnose aus der Dose
IT-BUSINESS Executive Summit: Diagnose aus der Dose
»Wer nur auf Technik setzt, hat verloren«, glaubt Dr. Michael Herbst, Geschäftsfeldleiter der Unity AG. In seiner Keynote zeigte er Entwicklungen der Dienstleistungen im IT-Umfeld auf.
weiter
IT-BUSINESS Executive Summit: IT-Summit: Branche setzt auf neue Konzepte
IT-BUSINESS Executive Summit: IT-Summit: Branche setzt auf neue Konzepte
Top-Referenten, exklusives Ambiente, packende Diskussionen: Der 5. IT-BUSINESS Executive Summit untermauerte seinen Ruf als Spitzentreff in der IT-Branche. Mit an Bord in der Hansestadt Hamburg: die führenden Hersteller, Systemhäuser, IT-Dienstleister und Distributoren. Und ein Thema, das gute Geschäfte verheißt: Service – quo vadis?
weiter
IT-BUSINESS Executive Summit: Spitzentreffen der IT-Branche in Dresden
IT-BUSINESS Executive Summit: Spitzentreffen der IT-Branche in Dresden
Summit-Time! Da lässt sich keiner zweimal bitten. Auch zum 4. IT-BUSINESS Executive Summit, der diesmal in Dresden stattfand, kamen alle geladenen Hersteller, Systemhäuser, IT-Dienstleister und Distributoren – und Sachsens Ministerpräsident Prof. Dr. Georg Milbradt.
weiter
IT-BUSINESS Executive Summit:
»Cloud Computing wird als Beschleuniger fungieren, um neue Businessmodelle zu entwickeln«, glaubt Thomas Kühlewein, Regional Direktor bei VMware. Wenn sich jeder auf sein Kerngeschäft konzentriere, komme man gut aus der Krise.
weiter
Mathias Baqué, Senior Director Consulting Central Europe bei Symantec, brach eine Lanze fürs Partnergeschäft. »Sie haben sehr gutes Know-how, das wollen wir nutzen.«
weiter
»Mit Software und Services können wir eine neue Dynamik in den Markt bringen«, sagte Robert Helgerth, Direktor Mittelstand & Partner bei Microsoft, in seinem Vortrag beim IT-Summit. weiter
»Die IT-Branche steht vor einem großen Wandel«, sagte Michael Cerny, Vice President System and Sales Northeast Europa bei IBM. Er bezog sich dabei auf die Global CEO Study von 2008 zum Thema »Das Unternehmen der Zukunft« der IBM.
weiter
»Ich glaube, dass der Verbund mit HP für beide Seiten eine Bereicherung darstellt. Zusammen können wir ein schlagkräftiges Portfolio aufstellen«, sagte Jens-Uwe Holz, Geschäftsführer bei EDS und HP in Deutschland.
weiter
Laut einer Gartner-Studie von 2002 sollten eine serviceorientierte Infrastruktur und webbasierte Services bereits dominieren. »Es wird wohl noch fünf Jahre dauern«, vermutet Hans-Dieter Wysuwa, Managing Director Germany bei Fujitsu Siemens Computers.
weiter
Er war der letzte Redner auf dem IT-Summit, und er setzte einen fulminanten Schlusspunkt: Raymond Fein, Kommunikations- und Unternehmensberater aus der Schweiz. Seine Verhaltenstipps für die Krise präsentierte er mit Esprit und Tiefsinn.
weiter
»Wer nur auf Technik setzt, hat verloren«, glaubt Dr. Michael Herbst, Geschäftsfeldleiter der Unity AG. In seiner Keynote zeigte er Entwicklungen der Dienstleistungen im IT-Umfeld auf.
weiter
Top-Referenten, exklusives Ambiente, packende Diskussionen: Der 5. IT-BUSINESS Executive Summit untermauerte seinen Ruf als Spitzentreff in der IT-Branche. Mit an Bord in der Hansestadt Hamburg: die führenden Hersteller, Systemhäuser, IT-Dienstleister und Distributoren. Und ein Thema, das gute Geschäfte verheißt: Service – quo vadis?
weiter
Summit-Time! Da lässt sich keiner zweimal bitten. Auch zum 4. IT-BUSINESS Executive Summit, der diesmal in Dresden stattfand, kamen alle geladenen Hersteller, Systemhäuser, IT-Dienstleister und Distributoren – und Sachsens Ministerpräsident Prof. Dr. Georg Milbradt.
weiter
Inhaltsverzeichnis
Referent von IT-Sales Executiv
Hermann Scherer
Hermann Scherer studierte Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Marketing und Verkaufsförderung. Danach baute er eigene Unternehmen auf, die sich unter den Top 100 des deutschen Handels platzierten. Parallel dazu wurde er internationaler Unternehmensberater, Trainerausbilder und Manager of Instruction einer der weltweit größten Trainings- und Beratungsorganisationen. Im Jahr 2000 positionierte er »Unternehmen Erfolg®« mit dem einzigartigen Konzept »Von den Besten profitieren« und wurde schnell zu einem der gefragtesten Management-Trainer.Der mehrfach ausgezeichnete Autor von 20 Büchern ist Mitglied im Q-Pool 100 und Lehrbeauftragter mehrerer Universitäten sowie dem Management Seminar der Universität St. Gallen.
Referent von IT-Sales Professional
