VIRTUALISIERUNG & CLOUD COMPUTING Kongress 2010

Netzwerk-Virtualisierung mit HP Procurve

31.05.2010 | Redakteur: Regina Böckle

ITB: Ist Cloud Computing überhaupt für Reseller relevant, die kleine und mittelständische Firmen betreuen?

Marx: Unbedingt. Gerade kleine und mittlere Unternehmen können von Cloud Computing überdurchschnittlich stark profitieren. Im heutigen, dynamischen Umfeld werden die Anforderungen an die IT immer höher. Der Grund sind neue Applikationen, neue Vertriebsmodelle, wachsende Anforderungen an die Datensicherheit, aber auch die komplexen rechtlichen Rahmenbedingungen und Compliance-Vorschriften. Der Mittelstand betrachtet die IT als Werkzeug, um seine primären Geschäftsziele zu erreichen. Hohe Investitionen in eine eigene, komplexe Infrastruktur und die damit entstehenden fixen Kosten, möchte jeder Gewerbetreibende oder Selbstständige möglichst vermeiden. Cloud Computing trägt dazu bei, diese Kostenblöcke zu reduzieren, indem man Computing-Leistungen und Services je nach Bedarf abrufen kann. Der Kunde zahlt also nur für jene Leistung, die er auch tatsächlich nutzt. Dies eröffnet unseren Resellern eine Vielzahl neuer Möglichkeiten.

ITB: Wie sehen diese neuen Möglichkeiten konkret aus?

Marx: Partner können ihren Kunden beispielsweise helfen, mittels Virtualisierung eine private Cloud einzurichten. Diese Cloud kann der Kunde entweder selbst betreiben, oder der Partner kann ihm die gewünschten Cloud-Leistungen als Service anbieten. Jeder Partner muss sich mit dem Cloud Computing beschäftigen. Es ist das Thema der Zukunft und wird den Channel grundlegend verändern, weil das Cloud-Modell auch ganz andere Bezugsstrukturen erfordert. Es werden neue Business-Konzepte entstehen. Die Netzwerkprodukte von HP sind eine wichtige Grundlage mit der Partner diese neuen Herausforderungen proaktiv angehen können.

ITB: Wie unterstützen Sie Ihre Partner dabei?

Marx: Partner erhalten bei uns umfassende, hersteller-übergreifende technische und vertriebliche Beratung zu allen Aspekten der Virtualisierung und des Cloud Computing. Wir bieten ihm die passende Hard- und Software sowie Services aus einer Hand, um dem Endkunden eine individuelle Gesamtlösung zu erstellen.

ITB: Helfen Sie dem Partner auch bei der Konfiguration der Lösung?

Marx: Selbstverständlich unterstützen wir unsere Fachhandelspartner bei dem Entwurf der Lösung, der Vorkonfiguration und der Assemblierung von Systemen. Wenn beispielsweise ein Partner mit HP Lefthand in die Storage-Virtualisierung eingestiegen ist, können wir mit ihm gemeinsam mittels vorkonfigurierter OEM-Citrix oder OEM–VMware-Lösungen auf HP-Servern auch eine Komplett-Lösung aus einer Hand entwickeln. Unsere Schwerpunkte setzen wir aktuell auf die Virtualisierung von Storage-Sytemen und Netzwerken. Künftig können Partner außerdem bei uns herstellerübergreifende Consulting-Dienstleistungen on demand abrufen, zum Beispiel für Migrations-Themen.