06.05.2010 | Redakteur: Regina Böckle
Auf dem VIRTUALISIERUNG & CLOUD COMPUTING Partner Solution Days & IT-Entscheider Kongress, der im Juni 2010 stattfindet, wird Value-Distributor ADN gemeinsam mit Citrix die vielfältigen Möglichkeiten der Virtualisierung präsentieren. Im Interview erläutert ADN-Marketing-Chef Udo Schillings Chancen der Technologie und Einstiegshilfen für Fachhandelspartner.
ITB: ADN ist auf dem Virtualisierung & Cloud Computing Kongress gemeinsam mit Citrix vertreten. Welche Schwerpunkte wird ADN hier setzen?
Schillings: Virtualisierungs-Technologien sorgen für die lang ersehnte Wirtschaftlichkeit im Rechenzentrum. Im Mittelpunkt des Interesses für Virtualisierungs-Technologien steht die Desktop-Virtualisierung. Die Bereitstellung geschieht in Form virtueller Desktops, die zentral vom Rechenzentrum aus für die unterschiedlichen Anwender im Unternehmen zur Verfügung gestellt werden. Das Resultat: Die üblicherweise hohen Betriebskosten – inklusive der Komplexität für heterogene Systemumgebungen, Sicherheitsrisiken – und der teils immense Support-Aufwand sind passé. Mit dem Launch des XenDesktop 4 Ende vergangenen Jahres hat Citrix den Maßstab der Desktop-Virtualisierung neu gesetzt. Daraus ergeben sich neue Absatzpotenziale für den Channel, die wir im Rahmen der Partner Solution Days erörtern werden.
Schillings: Durch das breite Spektrum an Virtualisierungs-Technologien und die vielfältigen Einsatzszenarien, bedarf es an erster Stelle einer kompetenten technischen und einer ökonomischen Beratung, die Reseller für ihre Kunden erbringen müssen. Um im späteren Verlauf durch ein Proof-of-Concept letztendlich dem Kunden die passende Lösung zu entwerfen und zur Verfügung zu stellen, benötigen Reseller ein hohes Maß an Know-how. Dies ist ebenfalls Voraussetzung für die gewinnbringende Positionierung von Consulting- Dienstleistungen.
Schillings: Durch die ADN-Akademie können wir das benötigte Know-how zeitnah und mit einem hohen Niveau den Resellern bereit stellen. Hierfür sorgen neben technischen Trainings bis hin zur Hersteller-Zertifizierung auch vielfältige Möglichkeiten, vertriebliche Ansätze zu vermitteln. Des Weiteren steht den Partnern ein geschultes und erfahrenes ADN-Vertriebsteam bei allen Fragen hinsichtlich Lizenzierung, Migrationen, Promotions und vielem mehr kompetent zur Verfügung. Durch Value-Added-Leistungen wie Hotline-Support, Consulting sowie Marketing-Unterstützung, die wir seit vielen Jahren anbieten, ermöglichen wir unseren Partnern einen leichten und sicheren Einstieg in neue Märkte und Technologien.
Schillings: Die alternativen Lizenzierungs- und somit auch Finanzierungsmöglichkeiten, die sich im Rahmen des Cloud-Computing bieten, sind für viele Unternehmen höchst interessant. Das erkennen auch immer mehr Hersteller und bieten entsprechende Modelle an. Deshalb sollte sich jeder Reseller der Thematik öffnen und prüfen inwieweit er diese Modelle für sein heutiges und zukünftiges Geschäft nutzen kann. Das hängt natürlich sehr stark von seinem Portfolio und seinem Kundensegment ab.
Schillings: Einige unserer Hersteller wie zum Beispiel Citrix, Microsoft oder GFI bieten attraktive Produkte an, die von einer steigenden Zahl von Resellern genutzt und gewinnbringend vermarktet werden. Dazu bieten wir umfassende Beratungs- und Service-Leistungen an. Darüber hinaus bieten wir modernste Rechenzentrumstechnologien aus Hard- und Software führender Hersteller an, um eine passende Infrastruktur aufzubauen. Die Lösungen erstrecken sich neben der End-to-End Virtualisierungs-Technologie über weitere Bereiche wie Storage, Hochverfügbarkeit, Backup und Restore, Archivierung sowie Überwachung, Management und sogar Klimatisierung. Wer in die Virtualisierung und Cloud-Computing einsteigen will, sollte auf jeden Fall mit uns sprechen.
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