08.03.2010 | Redakteur: Heidi Schuster
Udo Schillings, Marketing Manager bei ADN, erklärt die Vorteile für Reseller durch die Zusammenarbeit von ADN und Nexsan.
ITB: Welche Strategien verfolgen Sie derzeit im Storage-Umfeld?
Schilling: Als Value Added Distributor haben wir es uns zum Ziel gesetzt, dem Channel ein Storage-Portfolio anzubieten, das den unterschiedlichsten Anforderungen des Marketes gerecht werden kann. Mit Herstellern wie Nexsan, Datacore, Isilon, i365 sowie ON-Stor (LSI) können wir Storage-Lösungen kreieren, die von der reinen Datenspeicherung über die Storage-Virtualisierung bis hin zu High Performance Computing und rechtskonformer Archivierung reichen. Und das bei skalierbaren Speichervolumen, denn wir stehen mit unseren Partnern immer wieder vor der Herausforderung ein unkalkulierbares Datenwachstum kostengünstig und trotzdem performant abzufangen.
Schillings: Im IT-Zeitalter der Virtualisierung sowie einer staatlich geforderter rechtskonformen Archivierung ist der Bedarf an entsprechenden Storage-Lösungen sehr hoch und wird noch weiter steigen. Die Basis für eine erfolgreiche Positionierung des Fachhandels in diesem Markt ist die fachliche Kompetenz, die es ermöglicht eine bedarfsgerechte Produktauswahl zu treffen, ein effektives Consulting zu erbringen und eine professionelle Implementierung abzuliefern. Beim Aufbau seines Portfolios sollte darauf geachtet werden, dass man sich vom Wettbewerb abhebt und seine Entscheidungen von der Technologie sowie der Unterstützung des Herstellers oder Distributors abhängig macht
Schillings: Im Rahmen der Storage-Lösungen und somit auch für Nexsan bieten wir umfangreiches Schulungsprogramm im Bereich Vertrieb und Consulting sowie einen Pre- und Postsales Support durch ein eigenes Storage-Team. Neben der technischen Qualifikation ist eine professionelle Vermarktung der Schlüsselfaktor zum Erfolg. Deshalb unterstützen wir unsere Partner in jeder Stufe des Vertriebs-Prozesses. Von Marketing-Aktivitäten wie Hausmessen, Mailings oder Workshops über gemeinsame Kundentermine bis hin zu Plausibilitätsprüfungen stehen wir unseren Partnern zur Seite. Des weiteren können Partner von der Lead-Generierung sowie Teststellungen unserer Hersteller profitieren.
Schillings: Da wir bereits bei einigen Fachkongressen der IT-Business als Austeller erfolgreich teilgenommen haben, sehen wir auch dieser Veranstaltung sehr positiv entgegen. Als Value Added Distributor haben wir hier die Möglichkeit neue Fachändler und Systemhäuser für unsere Lösungen zu begeistern und in unsere Partnernetzwerk zu intergrieren. Es ist eine ideale Plattform zur Kommunikation und Knowledge-Transfer mit dem Channel aber auch durch die teilnehmenden Endkunden eine gute Möglichkeit zur Lead-Generierung.
Schillings: Auf den Partner Solution Days werden wir erstmalig die Nexsan Assurion, eine vollständige, kombinierte Lösung aus Hard- und Software, die speziell für die sichere, gesetzeskonforme Langzeitarchivierung von Daten entwickelt wurde, vorstellen.
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