Zentrale achtet für Mitglieder auf den Markt und entwirft Strategien

Kooperierte Händler haben geringeres Insolvenzrisiko

Wer sich mit anderen zusammenschließt hat ein geringeres Insolvenzrisiko.

Eine Studie des Zentralverbands Gewerblicher Verbundgruppen zeigt auf, dass kooperierte Händler ein geringeres Insolvenzrisiko haben. Überhaupt hat ein solcher Zusammenschluss viele Vorteile.

Gemeinsam stärker

Was für Vorteile bringt nun so ein Zusammenschluss? Einer der augenfälligsten dürfte die bessere Verhandlungsposition mit den Lieferanten sein. Während einem einzelnen, kleinen IT-Reseller nichts anderes übrig bleibt, als sich an die Preisvorgaben der Distributoren zu halten, können viele Händler, die eine große Bestellung aufgeben, mehr Druck ausüben. So ist es einfacher die höchste Stufe mit den besten Konditionen auf dem Lieferantentreppchen zu erklimmen. Klar, auch der Lieferant sieht darin seine Vorteile, muss er sich so doch nicht mehr mit jedem einzelnen der vielen Reseller auseinandersetzen.

Neben den besseren Preiskonditionen tun sich weitere Chancen auf. So bieten die Kooperationen für ihre Mitglieder eine Vielzahl von Zusatzleistungen. Hier und in der Zielgruppe der Partner liegt dann auch meist das Unterscheidungsmerkmal. Einen Überblick über die verschiedenen IT- und TK-Kooperationen, ihre Leistungen und Zielgruppen ist in der Tabelle in der Bildergalerie zu finden.

Ergänzendes zum Thema

+ Online-Beschaffungsplattform

Online-Bestellsystem, Einkaufsoptimierungssystem, oder Beschaffungsplattform – viele Namen für ein und dasselbe. Gemeinsam verfolgen sie das Ziel, einen ...

Online-Bestellsystem, Einkaufsoptimierungssystem, oder Beschaffungsplattform – viele Namen für ein und dasselbe. Gemeinsam verfolgen sie das Ziel, einen schnellen und einfachen Zugriff auf Produktdaten, Preise und Verfügbarkeit in der Distribution zu ermöglichen. Der Grundaufbau ist immer der gleiche: Möglichst viele Hersteller und Lieferanten werden über Schnittstellen mit dem System verbunden. Statt also überall Preis und Verfügbarkeit einzeln abzufragen, bekommt der Händler das Suchergebnis gleich in einer Übersicht zusammengefasst – das spart Zeit, und wenn man den günstigsten Anbieter findet, auch Geld. Die individuellen Lieferkonditionen eines Händlers werden dabei berücksichtigt. Zudem können an solche Applikationen noch weitere Module wie eine Schnittstelle zum händlereigenen Warenwirtschaftssystem, Web2Print-Plattformen oder Wikis angeschlossen werden.

Bildergalerie

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