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Lesen Sie aktuelle News über Hersteller aus dem IT-Channel unterteilt in die Themenbereiche Channel-Services, Marketing & Vertrieb und Unternehmensmeldungen
Software-Hersteller stärkt Partnervertrieb im SMB-Segment
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Mit Dorit Bode verliert HP jetzt eine langjährige und äußerst erfahrene Managerin. Die Direktorin der Channel-Organisation nimmt den Hut, wie es heißt auf eigenen Wunsch. Die Partner-Organisation wurde im Oktober vergangenen Jahres de facto aufgelöst, indem sie in die jeweiligen Business Units eingegliedert wurde.
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Ab 1. April ist Dorit Bode die Leiterin des Fachhandelskanals bei Hewlett-Packard Deutschland. Die langjährige Managerin tritt damit die Nachfolge von Jochen Erlach an, der zum gleichen Zeitpunkt in die Europa-Organisation wechselt und dort das Rechnergeschäft von HP in der Region Naher Osten, Mittelmeerländer und Afrika verantwortet.
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40 Millionen Euro investierte HP im ablaufenden Geschäftsjahr in seine Partner. Und so soll es auch weitergehen. Warum die Abschaffung des Status »Registered Partner« keine Absage an kleine Händler ist und wie es im kommenden Jahr weitergeht, erläutert Dorit Bode, seit April Channel-Chefin von HP Deutschland, im Interview mit IT-BUSINESS.
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Das Software-as-a-Service-Zeitalter
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Auch wenn der Ausdruck schwer über die Lippen geht, Philippe Borloz könnte man als „Google-Reseller“ bezeichnen. Borloz ist Vice President Central and Eastern Europe beim Systemhaus Insight Technologies. Seit kurzem kooperiert das Unternehmen mit Google und vertreibt als zertifizierter Google-Apps-Reseller die Software-as-a-Service-Lösungen von Google in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Mit IT-BUSINESS sprach der Manager über die Besonderheiten des Geschäftes.
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Geschäfte werden immer noch zwischen Menschen gemacht. Und weil das so ist, braucht Google die lokale Präsenz von Resellern für verschiedene Unternehmensprodukte. IT-BUSINESS sprach mit Google-Manager Kai Gutzeit, Head of Enterprise DACH & Nordics, und stellt die wichtigsten Channel-Produkte vor.
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Der Google-Konzern ist schon lange keine reine Suchmaschine mehr. Die kostenpflichtigen Office-Applikationen vermarktet das Unternehmen demnächst verstärkt über den Channel und verspricht 20 Prozent Marge bei einem Paketpreis von 50 US-Dollar pro Nutzer und Jahr.
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Webcast von IBM Deutschland GmbH:
Virtualisierung unterstützen, Infrastruktur effizient nutzen
IBM-Webcast: Befreien Sie sich von hohen Datenbankkosten
Whitepaper von IDC Central Europe GmbH:
IDC-Studie: Cloud Computing und Services
Status Quo und Trends in Deutschland
Webcast von IBM Deutschland GmbH:
Integrierte BI- und Planungslösung für den Mittelstand
Webcast: IBM Cognos Express
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IBM-Webcast: Befreien Sie sich von hohen Datenbankkosten
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Status Quo und Trends in Deutschland
Integrierte BI- und Planungslösung für den Mittelstand
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CHANNEL SERVICES
11.03.10 -
Noch bis zum 29. März läuft online bei Toshiba eine Umfrage zur Optimierung der Channel-Plattform „Performers Club“.
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Platform-as-a-Service für Software-Anbieter und mittelständische Unternehmen: Software-Lösungen Lotus und DB2 von IBM ohne Hosting-Vertrag nutzen
Platform-as-a-Service für Software-Anbieter und mittelständische Unternehmen: Software-Lösungen Lotus und DB2 von IBM ohne Hosting-Vertrag nutzen
Gemeinsam mit Group Live, einem Cloud-Computing-Spezialisten, bietet IBM ab sofort Platform-as-a-Service an. Mittelständische Unternehmen und unabhängige Software-Anbieter haben so die Möglichkeit, ihre Software-Lösungen cloud-fähig zu machen.
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Api, Infinigate, Ingram Micro, Sysob, Tech Data und Teleround bauen ihr Portfolio aus: Die Distributionsverträge der Woche
Api, Infinigate, Ingram Micro, Sysob, Tech Data und Teleround bauen ihr Portfolio aus: Die Distributionsverträge der Woche
Die Hersteller Dascom, Forescout, Hannspree, Hanns.G, Snooper, Sophos, Utimaco und Zyxel haben ihre Partnerschaften mit Distributoren ausgeweitet.
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Vertragsabschluss besiegelt erweiterte Zusammenarbeit: Ingram Micro nimmt IBM High-End-Storage und Power-Server an Bord
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Über mehrere Wochen hinweg erstreckten sich die Verhandlungen, auf der CeBIT wurde der Vertrag unter Dach und Fach gebracht: Ab sofort wird Ingram Micro auch alle Power-Server und High-End-Storage-Produkte von IBM vertreiben.
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Kostenlose B2B-Business-Plattform für Fachhändler: Verbatims Reseller-Community V-Net geht online
Kostenlose B2B-Business-Plattform für Fachhändler: Verbatims Reseller-Community V-Net geht online
Pünktlich zur CeBIT 2010 geht Verbatim mit dem V-Net Reseller Network online. Die B2B-Plattform dient Händlern zur Optimierung des Abverkaufs durch Sonderaktionen.
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Bis zum 29. März teilnehmen und gewinnen:
Gemeinsam mit Group Live, einem Cloud-Computing-Spezialisten, bietet IBM ab sofort Platform-as-a-Service an. Mittelständische Unternehmen und unabhängige Software-Anbieter haben so die Möglichkeit, ihre Software-Lösungen cloud-fähig zu machen.
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Die Hersteller Dascom, Forescout, Hannspree, Hanns.G, Snooper, Sophos, Utimaco und Zyxel haben ihre Partnerschaften mit Distributoren ausgeweitet.
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Über mehrere Wochen hinweg erstreckten sich die Verhandlungen, auf der CeBIT wurde der Vertrag unter Dach und Fach gebracht: Ab sofort wird Ingram Micro auch alle Power-Server und High-End-Storage-Produkte von IBM vertreiben.
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Pünktlich zur CeBIT 2010 geht Verbatim mit dem V-Net Reseller Network online. Die B2B-Plattform dient Händlern zur Optimierung des Abverkaufs durch Sonderaktionen.
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Whitepaper
Webcast
UNTERNEHMENSMELDUNGEN
11.03.10 -
Stefan Hauschildt wird ab Mai 2010 die Leitung des neuen Teams Regionalvertrieb bei der Mobile-Sparte von LG Electronics übernehmen. Mit dem Ausbau der regionalen Betreuung der Partner treibt LG das Ziel voran, 2010 im Handy-Sektor den Marktanteil zu verdoppeln.
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Open-Scape Office MX ist in Microsoft Outlook integrierbar: SEN will mit neuer mit UC-Software Partner glücklich machen
Open-Scape Office MX ist in Microsoft Outlook integrierbar: SEN will mit neuer mit UC-Software Partner glücklich machen
Eine neue Ära läutet Siemens Enterprise Communications (SEN) mit der Unified-Communications-Anwendung Open-Scape Office MX ein. Doch nicht nur das Produkt selbst steht für den Wandel im alteingesessenen Unternehmen, sondern auch die Partnerbeziehungen.
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Sensibilisierung der Partner für Cloud-Angebote: Oliver Gürtler übernimmt Leitung des Partnernetzes bei Microsoft
Sensibilisierung der Partner für Cloud-Angebote: Oliver Gürtler übernimmt Leitung des Partnernetzes bei Microsoft
Um die geplante Neuausrichtung des Partnernetzes voranzutreiben, hat Microsoft die Position des Direktor Partner Strategy & Programs mit Oliver Gürtler neu besetzt. Die Stelle war nach der Beförderung von Wolfgang Brehm frei geworden.
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Angebot an Aktionäre des Drucker-Herstellers bis 19. März verlängert: Océ-Übernahme durch Canon nur noch eine Frage der Zeit
Angebot an Aktionäre des Drucker-Herstellers bis 19. März verlängert: Océ-Übernahme durch Canon nur noch eine Frage der Zeit
Bei der Übernahme des Großformatdrucker-Herstellers Océ ist Canon einen wichtigen Schritt vorangekommen: die Klage zweier Aktionäre gegen die Höhe des Kaufpreises wurde abgewiesen, und mit einer Beteiligungsquote von 71,33 Prozent ist bereits eine deutliche Mehrheit gesichert. Bis zum 19. März soll der Anteil noch ausgebaut werden.
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Er hat die Marke erfolgreich in Deutschland etabliert: Weisswange verlässt Smartphone-Hersteller HTC
Er hat die Marke erfolgreich in Deutschland etabliert: Weisswange verlässt Smartphone-Hersteller HTC
Nach drei Jahren als Regional Manager Deutschland beim Smartphone-Fertiger HTC macht sich Lars-Christian Weisswange auf die Suche nach neuen Herausforderungen.
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Ziel: Verdoppelung des Marktanteils im Handy-Sektor:
Eine neue Ära läutet Siemens Enterprise Communications (SEN) mit der Unified-Communications-Anwendung Open-Scape Office MX ein. Doch nicht nur das Produkt selbst steht für den Wandel im alteingesessenen Unternehmen, sondern auch die Partnerbeziehungen.
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Um die geplante Neuausrichtung des Partnernetzes voranzutreiben, hat Microsoft die Position des Direktor Partner Strategy & Programs mit Oliver Gürtler neu besetzt. Die Stelle war nach der Beförderung von Wolfgang Brehm frei geworden.
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Bei der Übernahme des Großformatdrucker-Herstellers Océ ist Canon einen wichtigen Schritt vorangekommen: die Klage zweier Aktionäre gegen die Höhe des Kaufpreises wurde abgewiesen, und mit einer Beteiligungsquote von 71,33 Prozent ist bereits eine deutliche Mehrheit gesichert. Bis zum 19. März soll der Anteil noch ausgebaut werden.
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Whitepaper
MARKETING & VERTRIEB
11.03.10 -
Optik-Spezialist Carl Zeiss hat den Vertrieb der 3D-fähigen Videobrille Cinemizer Plus neu strukturiert. Der Hersteller setzt dabei auf einen ganzheitlichen Ansatz, der Schulungen für Reseller mit einschließt.
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Trade-In-Programm für Netzwerkprodukte sowie Preissenkung: HP gewährt dreifache Rückvergütung für Netzwerkkomponenten
Trade-In-Programm für Netzwerkprodukte sowie Preissenkung: HP gewährt dreifache Rückvergütung für Netzwerkkomponenten
Ersetzt ein Reseller bei seinem Kunden ein altes Netzwerkgerät durch ein neues HP-Procurve-Produkt, kann er sich über dreimal soviel Rückerstattung freuen wie bisher. Zudem hat der Hersteller die Preise für die Wireless Access Points MSM410 und MSM422 gesenkt.
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Neue Telefonanlagen Opencom 100 und Aastra 800: Aastra-Stammtische: Hintergrundwissen für Partner
Neue Telefonanlagen Opencom 100 und Aastra 800: Aastra-Stammtische: Hintergrundwissen für Partner
Bestehende Aastra-Partner und Interessenten können sich bei den Partnerstammtischen in entspannter Atmosphäre über die Produkte und das Partnerprogramm informieren.
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Unternehmens-Software von Google im SaaS-Verfahren: Wie ein Google-Apps-Reseller die Zukunft der IT-Branche sieht
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Auch wenn der Ausdruck schwer über die Lippen geht, Philippe Borloz könnte man als „Google-Reseller“ bezeichnen. Borloz ist Vice President Central and Eastern Europe beim Systemhaus Insight Technologies. Seit kurzem kooperiert das Unternehmen mit Google und vertreibt als zertifizierter Google-Apps-Reseller die Software-as-a-Service-Lösungen von Google in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Mit IT-BUSINESS sprach der Manager über die Besonderheiten des Geschäftes.
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Vorboten der Fußball-Weltmeisterschaft 2010: Netbook, LCD-TV, LED-TV als Prämien: Händler-Aktion „WM-2010“ von Samsung
Vorboten der Fußball-Weltmeisterschaft 2010: Netbook, LCD-TV, LED-TV als Prämien: Händler-Aktion „WM-2010“ von Samsung
Der koreanische Hersteller Samsung möchte durch seine jüngste Verkaufsaktion dem Notebook-Geschäft zusätzliche Impulse verleihen – und mithilfe attraktiver Prämien Anreize für den Fachhandel schaffen.
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Kunden gewinnen und an sich binden:
Ersetzt ein Reseller bei seinem Kunden ein altes Netzwerkgerät durch ein neues HP-Procurve-Produkt, kann er sich über dreimal soviel Rückerstattung freuen wie bisher. Zudem hat der Hersteller die Preise für die Wireless Access Points MSM410 und MSM422 gesenkt.
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Bestehende Aastra-Partner und Interessenten können sich bei den Partnerstammtischen in entspannter Atmosphäre über die Produkte und das Partnerprogramm informieren.
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Auch wenn der Ausdruck schwer über die Lippen geht, Philippe Borloz könnte man als „Google-Reseller“ bezeichnen. Borloz ist Vice President Central and Eastern Europe beim Systemhaus Insight Technologies. Seit kurzem kooperiert das Unternehmen mit Google und vertreibt als zertifizierter Google-Apps-Reseller die Software-as-a-Service-Lösungen von Google in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Mit IT-BUSINESS sprach der Manager über die Besonderheiten des Geschäftes.
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Der koreanische Hersteller Samsung möchte durch seine jüngste Verkaufsaktion dem Notebook-Geschäft zusätzliche Impulse verleihen – und mithilfe attraktiver Prämien Anreize für den Fachhandel schaffen.
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Whitepaper
Webcast
VMware Business Initiative 2009
MSI Starnight
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