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Lesen Sie aktuelle News über Distributoren aus dem IT-Channel unterteilt in die Themenbereiche Channel-Services, Marketing & Vertrieb und Unternehmensmeldungen
Also-Chef Michael Dressen kommentiert einige paradoxe Mechanismen des ITK-Handels
Mehr zu diesem Thema:
Mit deutlichen Worten skizziert Michael Dressen, Sprecher der Geschäftsführung von Also Deutschland und Mitglied der Konzernleitung, wie sich der Distributor für dieses schwierige Jahr rüstet: Profitabilität ist oberstes Gebot, weshalb das Unternehmen davon ausgeht, dass das Geschäft mit Online-Händlern stark rückläufig sein wird, mit einem Umsatz-Rückgang von 15 Prozent plant und die Hersteller zur Abschaffung der Sell-In-Boni bewegen will.
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Erbitterter Preiskrieg, fehlende Frachtkosten-Deckung, durchgereichte Rebates, Quartals-getriebene Umsatzziele der Hersteller und sich abzeichnende Folgen der Finanzmarkt-Krise: Die IT-Distribution steht vor großen Herausforderungen. Die Also-Deutschlandchefs Michael Dressen und Thomas Kasper erläutern, wie sie gegensteuern werden und worauf sich Reseller einstellen müssen.
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EMPFOHLENE INHALTE
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Webcast von IBM Deutschland GmbH:
Integrierte BI- und Planungslösung für den Mittelstand
Webcast: IBM Cognos Express
Whitepaper von IDC Central Europe GmbH:
In der Krise: Neue Vertriebsstrategien für IT-Anbieter
IDC Studie: Sales Enablement 3.0
Webcast von IBM Deutschland GmbH:
Virtualisierung unterstützen, Infrastruktur effizient nutzen
IBM-Webcast: Befreien Sie sich von hohen Datenbankkosten
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IDC Studie: Sales Enablement 3.0
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CHANNEL SERVICES
05.03.10 -
Die Hersteller Dascom, Forescout, Hannspree, Hanns.G, Snooper, Sophos, Utimaco und Zyxel haben ihre Partnerschaften mit Distributoren ausgeweitet.
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Vertragsabschluss besiegelt erweiterte Zusammenarbeit: Ingram Micro nimmt IBM High-End-Storage und Power-Server an Bord
Vertragsabschluss besiegelt erweiterte Zusammenarbeit: Ingram Micro nimmt IBM High-End-Storage und Power-Server an Bord
Über mehrere Wochen hinweg erstreckten sich die Verhandlungen, auf der CeBIT wurde der Vertrag unter Dach und Fach gebracht: Ab sofort wird Ingram Micro auch alle Power-Server und High-End-Storage-Produkte von IBM vertreiben.
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Visa, Master Card und American Express: Wave bietet Zahlungsoption „Kreditkarte“ an
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Reseller können ab sofort ihre Online-Bestellungen beim Distributor Wave via Kreditkarte bezahlen.
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DexxIT, Entrada, Ingram Micro, Pilot, Seicom, Synaxon, Tech Data und Wave haben ihr Portfolio erweitert: Die Distributionsverträge der Woche
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Die Produkte von Aerohive Networks, Digital Data, Eneride, Hitachi GST, Mc Afee, MS Tech, Point of View und Verbatim sind jetzt bei zusätzlichen Distributoren erhältlich. Synaxon hat mit Kosatec einen weiteren Lieferanten gelistet.
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Virtuelles Testcenter soll Mitte 2010 an den Start gehen: Wick Hill baut Services für Fachhändler aus
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Der Hamburger Security-Distributor hat sein Angebot an Pre- und Post-Sales-Support, Schulungen und Marketing-Tools erweitert. Außerdem wurde der Service-Bereich im Partner-Portal runderneuert. Ab Mitte 2010 können Partner obendrein auf ein virtuelles Testcenter zugreifen.
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Api, Infinigate, Ingram Micro, Sysob, Tech Data und Teleround bauen ihr Portfolio aus:
Über mehrere Wochen hinweg erstreckten sich die Verhandlungen, auf der CeBIT wurde der Vertrag unter Dach und Fach gebracht: Ab sofort wird Ingram Micro auch alle Power-Server und High-End-Storage-Produkte von IBM vertreiben.
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Reseller können ab sofort ihre Online-Bestellungen beim Distributor Wave via Kreditkarte bezahlen.
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Die Produkte von Aerohive Networks, Digital Data, Eneride, Hitachi GST, Mc Afee, MS Tech, Point of View und Verbatim sind jetzt bei zusätzlichen Distributoren erhältlich. Synaxon hat mit Kosatec einen weiteren Lieferanten gelistet.
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Der Hamburger Security-Distributor hat sein Angebot an Pre- und Post-Sales-Support, Schulungen und Marketing-Tools erweitert. Außerdem wurde der Service-Bereich im Partner-Portal runderneuert. Ab Mitte 2010 können Partner obendrein auf ein virtuelles Testcenter zugreifen.
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MARKETING & VERTRIEB
10.03.10 -
Epsilon Telecom und Yes Telecom laden zur Kenia-Safari, Ingram Micro und Lenovo machen Partner startklar zur Riga-Reise, Tech Data und Brother verlosen Fitmacher, Aetka und E-Plus loben Frühlings-Prämien aus und umsatzstarke Netsquare-Partner können sich auf eine Sony-PS3 freuen.
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Distributor erweitert Vertriebsteam für WLAN-, Management- und Sicherheits-Produkte: Avnet powert mit Motorola für Networking- und Security-Reseller
Distributor erweitert Vertriebsteam für WLAN-, Management- und Sicherheits-Produkte: Avnet powert mit Motorola für Networking- und Security-Reseller
Fachhandelspartner, die sich auf den Vertrieb von Netzwerk- und Security-Lösungen spezialisiert haben, können jetzt bei Avnet auf ein dediziertes Team zurückgreifen, das sie bei der Vermarktung von Motorolas WLAN- und Security-Produkten unterstützt.
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Reseller-Marathon am 25. und 26. März in München: Azlan lädt zu 31 Stunden Virtualisierung nonstop
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31 Stunden am Stück können sich die Fachhandelspartner von Azlan über aktuelle Technologien von VMware, Datacore, Microsoft, Veeam und Vizioncore informieren und diese auch gleich ausprobieren.
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STORAGE & ARCHIVIERUNG Partner Solution Days & IT-Entscheiderkongress 2010: Wie ADN und Nexsan Fachhändler unterstützen
STORAGE & ARCHIVIERUNG Partner Solution Days & IT-Entscheiderkongress 2010: Wie ADN und Nexsan Fachhändler unterstützen
Udo Schillings, Marketing Manager bei ADN, erklärt die Vorteile für Reseller durch die Zusammenarbeit von ADN und Nexsan.
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Hosting Day am 24. März in München sowie am 25. März in Hannover: Magirus zeigt das Rechenzentrum der Zukunft
Hosting Day am 24. März in München sowie am 25. März in Hannover: Magirus zeigt das Rechenzentrum der Zukunft
Magirus veranstaltet am 24. und 25. März jeweils einen „Hosting Day“ in München und Hannover. Im Mittelpunkt steht das Thema „Managed Services“. Zahlreiche Hersteller präsentieren Modelle sowie aktuell verfügbare Produkte.
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Umsatzstarke Partner gewinnen bei Aetka, Epsilon, Ingram Micro, Netsquare und Tech Data:
Fachhandelspartner, die sich auf den Vertrieb von Netzwerk- und Security-Lösungen spezialisiert haben, können jetzt bei Avnet auf ein dediziertes Team zurückgreifen, das sie bei der Vermarktung von Motorolas WLAN- und Security-Produkten unterstützt.
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Udo Schillings, Marketing Manager bei ADN, erklärt die Vorteile für Reseller durch die Zusammenarbeit von ADN und Nexsan.
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Whitepaper
Webcast
UNTERNEHMENSMELDUNGEN
10.03.10 -
SNE Germany, Spezial-Distributor für Speicherlösungen, hat beim Amtsgericht Düsseldorf Insolvenz angemeldet. Der Geschäftsbetrieb ruht seitdem.
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Value Added Distributor ist mit zwei Ständen auf der CeBIT vertreten: Avnet spannt den Bogen von DMS und Archivierung bis zur Virtualisierung
Value Added Distributor ist mit zwei Ständen auf der CeBIT vertreten: Avnet spannt den Bogen von DMS und Archivierung bis zur Virtualisierung
Auf der CeBIT präsentiert sich Value Added Distributor Avnet gleich an drei Standorten. Im Mittelpunkt stehen dabei Thin Client Computing sowie das „Future Office“, eine vorkonfigurierte Lösung für Server- und Desktop-virtualisierte Arbeitsumgebungen. Außerdem können sich Fachhändler über Scanner- sowie Archivierungs- und Dokumentenmanagement-Lösungen (DMS) informieren.
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Lindener Distributor soll aber nicht zum Vertriebsbüro schrumpfen: COS streicht Stellen in Einkaufs- und IT-Abteilung
Lindener Distributor soll aber nicht zum Vertriebsbüro schrumpfen: COS streicht Stellen in Einkaufs- und IT-Abteilung
Es dauerte keine zwei Stunden, da machte die Nachricht am Mittwoch auf der CeBIT die Runde: bei COS gibt es Entlassungen in der Einkaufs- und IT-Abteilung. Dennoch soll COS wie geplant auch langfristig eine eigenständig agierende Gesellschaft bleiben.
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Echtzeit-Lösungen für Live-Übertragungen: Komsa stellt Real-Time-Kommunikationslösungen vor
Echtzeit-Lösungen für Live-Übertragungen: Komsa stellt Real-Time-Kommunikationslösungen vor
Distributor Komsa informiert auf der CeBIT über Effizienzsteigerung und Kostensenkung durch Einsatz passend vernetzter Telekommunikations- und IT-Technik. Lösungsvorschläge werden dabei auf einer überdimensionalen Wand vorgestellt.
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Neue Zukunft für Software-Distributor: Guido Wöhrlin-Braaz kauft Trademail
Neue Zukunft für Software-Distributor: Guido Wöhrlin-Braaz kauft Trademail
Ab dem 1. April 2010 ist Trademail wieder geschäftlich aktiv. Dabei handelt es sich jedoch um eine neue Gesellschaft, die der ehemalige Trademail-Geschäftsführer Guido Wöhrlin-Braaz gegründet hat. Er konnte im Zug eines Asset-Deals wesentliche Teile der insolventen Trademail GmbH übernehmen.
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Storage-Distributor in finanziellen Schwierigkeiten:
Auf der CeBIT präsentiert sich Value Added Distributor Avnet gleich an drei Standorten. Im Mittelpunkt stehen dabei Thin Client Computing sowie das „Future Office“, eine vorkonfigurierte Lösung für Server- und Desktop-virtualisierte Arbeitsumgebungen. Außerdem können sich Fachhändler über Scanner- sowie Archivierungs- und Dokumentenmanagement-Lösungen (DMS) informieren.
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Es dauerte keine zwei Stunden, da machte die Nachricht am Mittwoch auf der CeBIT die Runde: bei COS gibt es Entlassungen in der Einkaufs- und IT-Abteilung. Dennoch soll COS wie geplant auch langfristig eine eigenständig agierende Gesellschaft bleiben.
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Distributor Komsa informiert auf der CeBIT über Effizienzsteigerung und Kostensenkung durch Einsatz passend vernetzter Telekommunikations- und IT-Technik. Lösungsvorschläge werden dabei auf einer überdimensionalen Wand vorgestellt.
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Ab dem 1. April 2010 ist Trademail wieder geschäftlich aktiv. Dabei handelt es sich jedoch um eine neue Gesellschaft, die der ehemalige Trademail-Geschäftsführer Guido Wöhrlin-Braaz gegründet hat. Er konnte im Zug eines Asset-Deals wesentliche Teile der insolventen Trademail GmbH übernehmen.
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Whitepaper
Webcast
VMware Business Initiative 2009
MSI Starnight
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Übersicht
Whitepaper
Webcasts
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