12.09.2008 | Redakteur: Katrin Hofmann
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| Jürgen Volk, Geschäftsführer, Vomatec Büro- und Kommunikationssysteme |
Jürgen Volk, Geschäftsführer Vomatec Büro- und Kommunikationssysteme: »Neue Impulse und eine Auffrischung des Wissens sind mir genauso wichtig wie die Möglichkeit, Erfahrungen mit Branchenkollegen auszutauschen und Wettbewerber kennenzulernen. Dank der Gespräche und dem praxisgerechten Training habe ich unter anderem Anregungen erhalten, wie ich den Mehrwert beziehungsweise die Unique Selling Proposition meiner Firma noch stärker als bisher herausstellen kann, Wunschkunden leichter gewinne oder schlummernde Bestandskunden wieder aktiviere.«
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| Tilmann Teut, Vertriebsleitung bei Micro Computer Systeme |
Tilmann Teut, Vertriebsleitung Micro Computer Systeme: »Herr Albers schafft es, sowohl Youngsters als auch Oldies im Vertrieb zu begeistern. In seinem umfangreichen Seminar vermittelt er selbst alten Hasen wie mir völlig neue Ideen. Die Tipps zur Neukundengewinnung und zum Vertrieb sind sehr breit gefächert. Der rege Austausch mit Kollegen aus der Branche bringt zusätzlich neue Ideen an den Tag.«
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| Andreas Engleitner, Vertriebspartner, Berolina Schriftbild Rheinland-Südwestfalen |
Andreas Engleitner, Vertriebspartner Berolina Schriftbild Rheinland-Südwestfalen: »Rainer Albers vermittelte neue und umsetzbare Ansätze für den Vertrieb. Er ging intensiv auf die Teilnehmer ein und gab jedem die Chance, sich einzubringen und Fragen zu stellen. Besonders nützlich waren unter anderem seine praxisnahen Anregungen, wie Einwände beziehungsweise Gegenargumente der Kunden aus dem Weg geräumt werden können. Dank der Gruppenarbeit wurden viele Einwände besprochen und gezeigt, wie potenzielle Käufer dennoch zu gewinnen sind.«
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| Attila Erdelyi, Key Account und Area Sales Manager, Samsung Electronics |
Attila Erdelyi, Key Account and Area Sales Manager bei Samsung Electronics: »Mit Hilfe des Seminars wollen wir unsere Partner bei der Neukundengewinnung unterstützen. Als besonders hilfreich empfanden die Teilnehmer unter anderem die aufgezeigten Methoden, um sich von Wettbewerbern abzugrenzen. Außerdem berichteten mir zahlreiche Partner, dass sie wertvolle Tipps beispielsweise fürs erste Gespräch mit potenziellen Kunden erhalten haben oder ihnen Gründe bewusst wurden, weshalb bei dem einen oder anderen Wunschprojekt letztlich doch die Konkurrenz den Zuschlag erhielt.«
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