06.02.2008 | Redakteur: Katrin Hofmann
Mit Absatzfinanzierungs-Instrumenten wie Leasing- oder Kreditangeboten können Reseller und Systemhäuser zusätzliche Käufer gewinnen. Eine Untersuchung des B2B-Finanzdienstleisters Siemens Financial Services hat ermittelt, welche Vorteile Leasing-Angebote den Kunden ihrer Einschätzung nach bieten.
Verkaufstrainer wie Andreas Bortoli, Inhaber des Beratungsunternehmens »Computer-Service Bortoli« und Geschäftsführer von Celos Software sind überzeugt, dass Systemhäuser das Thema Leasing in Angebotsschreiben integrieren sollten (IT-BUSINESS berichtete unter: »So locken erfolgreiche Systemhäuser neue Kunden«). Welchen Mehrwert sich die Kundschaft von den alternativen Finanzierungsangeboten verspricht, verdeutlichen die Ergebnisse einer Studie des B2B-Finanzdienstleisters Siemens Financial Services.
Die allgemeine Kostenreduktion nahmen die Befragten aus dem öffentlichen Sektor in Deutschland als wichtigsten Vorteil von Leasing-Offerten wahr. Diese Angebote entsprechen darüber hinaus dem Wunsch nach umfassenden Finanzierungspaketen und bieten der Öffentlichen Hand nach eigener Einschätzung eine gute Chance, moderne Ausrüstung zu erschwinglichen Konditionen zu erwerben.
Auch daraus resultierende Steuerersparnisse und die Bilanzneutralität werden als Nutzen wahrgenommen. Gerade durch die Steuerreform und damit verbundene Änderungen zu Abschreibungsfristen für geringwertige Wirtschaftsgüter rückt das Steuerthema derzeit stärker in den Fokus (IT-BUSINESS berichtete unter: »Die wichtigsten gesetzlichen Neuregelungen 2008«). Wichtiger als Steuervorteile wird jedoch von den Kunden die Möglichkeit eingeschätzt, die Anschaffungen durch laufende Einnahmen zu finanzieren oder schneller und einfacher das Equipment erneuern zu können.
Kai-Otto Landwehr, Geschäftsführer der zur Siemens Financial Services gehörenden Siemens Finance & Leasing GmbH, ist von der hohen Relevanz des Absatzfinanzierungs-Instruments Leasing überzeugt und stellt die Vorteile heraus: »Aufgrund der vermehrten Forderung nach verbesserter Kostenzuordnung und effizientem Einsatz von Budgets wird Equipment-Finanzierung für Finanzmanager im öffentlichen Sektor zu einem zentralen Instrument. Es ermöglicht ihnen eine sorgfältige und verantwortungsvolle Renditeberechnung bei Ausrüstungsinvestitionen.« Auch erlaubten Leasing oder Mietkauf, Technik einzukaufen, die mit einem festgelegten Jahresbudget im Barkauf nicht gekauft werden könnte. Landwehr: »Die Finanzierungsphase ist gleichzeitig auf die Nutzungsdauer der Ausrüstung abgestimmt – für Finanzmanager ist das heute eine wichtige Voraussetzung.«
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