Jahrestagung der Systemhauskooperation zeigt Cloud-Strategie auf

Novacur packt mit steigender Partnerzahl die Cloud an

06.04.2011 | Redakteur: Sarah Maier

Thomas Hoffmann, Geschäftsführer von Novacur

Auf der mittlerweile zweiten Jahrestagung von Novacur war das bestimmende Thema die Cloud. IT-BUSINESS sprach mit dem Geschäftsführer der Systemhauskooperation, Thomas Hoffmann.

ITB: Novacur gibt es seit Oktober 2009. Wie viele Mitglieder zählt die Systemhauskooperation jetzt?

Hoffmann: Bereits über 80 Systemhäuser nutzen die Mehrwerte der Novacur. Im Gegensatz zu anderen Kooperationen haben wir nicht im Fokus günstigere Einkaufskonditionen bei Distributoren zu erhalten.

ITB: Auf der Jahrestagung, die Mitte März stattfand, konnten Sie einige neue Mitglieder begrüßen. Was waren deren Beweggründe Novacur beizutreten?

Hoffmann: Auf der CeBIT habe ich viele Systemhausinhaber persönlich kennengelernt. Im Gespräch kamen wir auf die Gruppe Novacur. Der persönliche Charakter in der Gruppe und das funktionierende Netzwerk auf Du und Du hat diese Inhaber neugierig gemacht, die Novacur für sich zu testen. Einer dieser neuen Teilnehmer sagte mir nach der Jahrestagung in Bad Kissingen – Ich hatte nicht geglaubt, dass es tatsächlich so persönlich und offen abläuft in der Gruppe und bin sehr angetan, wie gut ich in dem Team aufgenommen wurde. Wichtig ist uns: Die Gruppe gibt nicht nur – sie lebt aus den Partnern die hier aktiv mit dabei sind. Davon profitieren die Systemhäuser, weil sich die Partner untereinander besser kennen. Und davon profitiert die Gruppe. Gemeinsam wird ein Thema aufgegriffen und der Ball ins Rollen gebraucht.

ITB: Gibt es charakterliche Gemeinsamkeiten der angeschlossenen Systemhäuser?

Hoffmann: Die Systemhäuser in der Novacur haben eine durchschnittliche Mitarbeiterstärke von 15 Personen.

ITB: Handelt es sich bei Ihren Partnern mehr um Generalisten oder Spezialisten?

Hoffmann: Dabei ist es ganz unterschiedlich. Einige Häuser haben sich spezialisiert auf Telefonie, andere haben Speziallösungen für bestimmte Branchen wie beispielsweise für Rechtsanwälte, Dachdecker oder Handwerker. Also eine gute Mischung aus Spezialisten und Alleskönnern. Aktuell liegt zum Beispiel eine hauseigene Cloud-Lösung im Bereich Firewall und E-Mail-Archivierung vor.

ITB: Die Cloud war ein Schwerpunktthema ihrer Tagung in Bad Kissing. Welche Maßnahmen plant der Systemhausverbund hier?

Hoffmann: Die vertrieblichen Aspekte für und gegen Cloud werden aktuell gemeinsam erarbeitet. Ein konkretes Angebotskonzept und Vertriebstraining seitens Novacur lässt alle Partner aus der Gruppe schnell und effektiv mit diesem Thema auf dem Markt agieren und wird in den nächsten Wochen angegangen. Auch der rechtliche Faktor wird beleuchtet – in den nächsten Tagen wird eine Vertragsvorlage mit allen Aspekten der Cloud fertig.

Lesen Sie auf der nächsten Seite, wie ein Reseller mit Cloud-Produkten Geld verdienen kann und welcher Hersteller, laut Hoffmann, als einziger ein ausgereiftes Cloud-Konzept vorlegt.