Absatzfinanzierung

Absatzfinanzierung bezeichnet regulär den Verkauf einer Ware am Point of Sale (PoS) mit Hilfe von Finanzierungsangeboten wie Miete, Leasing oder Kredit. Die zur Verfügung stehenden Absatzfinanzierungs-Instrumente - neben Miete, Leasing oder Kredit werden häufig Rabatte, verlängerte Zahlungsziele oder Skonti bei kurzfristiger Zahlung dazugezählt - dienen der Absatzförderung, das heißt der Finanzierungserleichterung beim Kauf. Es wird unterschieden zwischen direkter und indirekter Absatzfinanzierung. Bei der direkten Absatzfinanzierung unterbreitet der Verkäufer seinem Kunden einen Finanzierungsvorschlag oder Rabatt ohne Einbeziehung eines externen Dienstleisters. Bei der indirekten Absatzfinanzierung wird dem Käufer Hilfe beim Kauf unter Einschaltung eines auf die Absatzfinanzierung spezialisierten externen Dienstleisters oder anderen dritten Unternehmens, beispielsweise eines Distributors, Herstellers oder einer Handelskooperation, die wiederum selbst mit einem Finanzierungs-Dienstleister zusammenarbeiten können, gewährt. In einer weiter gefassten Definition gehören zur Absatzfinanzierung sämtliche mit dem Kauf zusammenhängenden Finanzierungsvorgänge, zusätzlich zu den Absatz fördernden Instrumenten beispielsweise Anzahlung und Vorkasse.