07.06.2010 | Autor / Redakteur: Michael Baumann / Heidi Schuster
Der Virtualisierungs-Trend ist ungebrochen. Das Geschäft mit virtuellen Servern, Applikationen und Storage boomt, der neueste Hype gilt der Desktop-Virtualisierung. Grund für gute Stimmung bei den Fachhändlern auf der Datacore-Partnerkonferenz.
Ende April versammelten sich in Dresden über 200 zentraleuropäische Partner und Endkunden von Datacore zur jährlichen Virtualisierungskonferenz – trotz des Flugverbots so viele wie nie zuvor. Die US-Firma hatte ihre Fachhändler zum sechsten Mal geladen, um über technische und vertriebliche Möglichkeiten im Zusammenhang mit der Speichervirtualisierung zu diskutieren. Für den Fachhandel steht dabei auch die Qualität der Zusammenarbeit im Blickpunkt.
Das Unternehmen wächst kontinuierlich, und der Handel achtet penibel darauf, inwiefern sich die Zusammenarbeit verändert. „Ein Wandel ist schon feststellbar, aber dass sich Strukturen und Prozesse verändern, ist normal. Bislang funktioniert die Zusammenarbeit sehr gut. Datacore bekennt sich nicht nur zum Channel, sondern hält sich auch daran”, sagt Swen Baumann, Technical Director beim Datacore-Goldpartner Antauris. Ob die Advanced-Consulting-Dienste für den Fachhandel, die Datacore vorstellte, bei der Umsetzung komplexer SAN-Projekte helfen oder eher die Zusatzgeschäfte der Händler beeinträchtigen, bleibt abzuwarten. Eingeführt wurden sie indes, weil die Komplexität in wachsenden virtuellen Umgebungen in mehreren Dimensionen (Desktop, Server, Storage) wächst.
Die Bechtle AG begegnet dieser Entwicklung mit einem Competence Center Virtualisierung im Bechtle-IT-Systemhaus München/Regensburg. Die Spezialisten unterstützen die Bechtle-IT-Systemhäuser bundesweit bei Virtualisierungsprojekten. Sie verfügen über sämtliche relevanten Zertifizierungen. 180 System-Ingenieure kümmern sich unter anderem um Projekte mit Cisco, Citrix, VMware, MS-Hyper-V. Bei der Speichervirtualisierung arbeitet Bechtle auch mit Datacore zusammen – und wurde auf der Konferenz als „Topseller 2009“ ausgezeichnet.
Den Grund für die Umsatzstärke sieht Roland König, Geschäftsführer, Bechtle IT-Systemhaus München/Regensburg, in der Kompetenzbündelung und der Fähigkeit, Kunden von den Mehrwerten der ganzheitlichen Virtualisierung zu überzeugen. „Die Bedeutung der Storage-Virtualisierung wächst zusammen mit den anderen Virtualisierungstechnologien kontinuierlich. Derzeit ist die Desktop-Virtualisierung im Kommen und wird diesen Boom weiter beschleunigen. Sämtliche PC-Aktivitäten wandern ins Rechenzentrum und verändern die Anforderungen an den zentralen Speicher hin zu mehr Kapazität, aber auch mehr Flexibilität. Das verstärkt zugleich die Nachfrage nach intelligenten Virtualisierungslösungen für Storage.“
Die Zusammenarbeit mit Datacore sieht er positiv. „Datacore ist ein zuverlässiger Partner mit einer hervorragenden Technologie und einem vorbildlichen Support. Das Unternehmen muss sich diese Qualitäten allerdings ungeachtet des jetzigen Wachstums auch weiterhin bewahren“, mahnt König. Das Produkt bleibe erklärungsbedürftig, die zu erledigenden Aufgaben veränderten sich, Migrationen und Upgrades bestimmten zunehmend das Geschäft. Deshalb ist König auf die neue Produktgeneration gespannt, die auf der Konferenz für das dritte Quartal angekündigt wurde. „Nach allem, was wir hier gehört haben, soll die nächste SAN-Symphony-Generation in puncto Performance, Automation und Bedienbarkeit ein Meilenstein sein“, so der Bechtle-Geschäftsführer.
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