VMware Solution Tracks machen Reseller fit für den Verkauf kompletter Virtualisierungslösungen

Leitfaden zum Verkauf von VSphere und VCenter

17.09.2009 | Redakteur: Regina Böckle

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Jürgen Kühlewein, Director Partner Organisation Central Region bei VMware

Wie lässt sich mit VMwares VSphere, VCenter und ergänzenden Management-Komponenten eine komplette, virtuelle Infrastruktur entwickeln? Welche Argumente überzeugen gerade Mittelstandskunden von den Vorteilen dieser Technologie? Wie wappnet man sich gegen skeptische Einwände? Auf all diese Fragen geben die VMware Solution Tracks Antwort.

Wer schon einmal an den VMWare Solution Tracks teilgenommen hat, weiß: Berieseln lassen steht hier nicht an der Tagesordnung – anpacken ist angesagt. Gerade das macht für die Partner den Charme dieser Veranstaltung aus. Denn statt kalter Theorie und ausufernden Powerpoint-Präsentationen geht es hier sofort in die heiße Phase – die Projektanbahnung.

Per Musterkunden zum Muster-Partner

Anhand eines Musterkunden, dessen Rahmenbedingungen sich an tatsächlichen VMware-Referenzprojekten orientieren, muss jeder Partner seinen Leitfaden für den Verkauf einer VMware-basierten Infrastruktur-Lösung entwerfen. Dieses Mal geht es darum, die Möglichkeiten der Virtualisierungs-Plattform VSphere inklusive Management-Lösungen der VCenter-Familie als Gesamtlösung darzulegen.

Entwickelt wird dieser Leitfaden in kleinen Gruppen, die jeweils ein VMware-Mitarbeiter moderiert. Jeder Teilnehmer stellt den Kollegen anschließend seinen Teil der Lösung am Whiteboard vor. Alle Präsentationen werden schließlich unter die Lupe genommen und kommentiert.

„Dieses interaktive Konzept hat sich sehr bewährt. Denn bei den Rollenspielen ebenso wie am Whiteboard kann jeder Partner wirklich seinen eigenen Leitfaden entwickeln und gleichzeitig testen, wie er gegenüber dem Kunden eine Komplettlösung präsentieren kann. Auch mögliche Defizite lassen sich hier ganz gezielt ausfindig machen. Deshalb ist das Whiteboarding auch der wichtigste Baustein dieser Veranstaltung“, kommentiert Jürgen Kühlewein, Chef der VMware-Partner-Organisaton Central Region.

Am Ende der jeweils ganztätigen Veranstaltung soll jeder Teilnehmer einen Plan mit handfesten Argumenten in der Tasche haben. Dieser zeigt auf, wie er seinen Endkunden die Vorteile der mit VMware virtualisierten Infrastruktur darlegen kann.

Welche Themen bei der offenen Frage- und Antwortrunde am Nachmittag im Mittelpunkt stehen, erfahren Sie auf der nächsten Seite.