Sophos stellt neues Partnerprogramm vor

Ralf Haubrich, Vice President DACH bei Sophos

Mit dem Launch des neuen Partnerprogramms läutet Sophos eine Service-Offensive für seine Kunden ein. Damit verschmilzt das bisherige Sophos-Programm mit dem Konzept des übernommenen Security-Anbieters Astaro.

Mit neuen Preisstrukturen, umfangreichen Sales- und Marketing-Tools sowie einem dreistufigen Zertifizierungssystem startet Security-Anbieter Sophos sein Partnerprogramm. Um die Complete-Security-Strategie inklusive der gerade eben gelaunchten Version 9 des UTM-Angebots bestmöglich am Markt zu plazieren, wurde das bisherige Partnerprogramm nun endgülig mit dem Astaro-Konzept vereinigt.

Herausgekommen ist dabei ein Konstrukt, das unterschiedlich ausgelegte Geschäftsmodelle der Partner durch seinen Aufbau abdecken soll. Partner sollen selbst entscheiden, in welchem Bereich sie sich am besten aufgehoben fühlen. So gibt es zum Beispiel Partnermodelle für Reseller und Solution-Provider. Letzteres wird ein strategischer Schwerpunkt von Sophos und ist vor allem für Anbieter von zusätzlichen Services gedacht.

„Kein anderer Anbieter in der IT-Sicherheitsbranche bietet zurzeit die Bandbreite unseres Complete-Security-Produktportfolios an“, kommentiert Ralf Haubrich, Vice President DACH bei Sophos. „Das eröffnet Sophos-Partnern in Kombination mit unseren neuen Preisstrukturen sowie den individuellen Tracks und Trainings einzigartige Möglichkeiten, ihre Geschäfte auszubauen.“

Das Programm ist modular aufgebaut und umfasst detaillierte Trainings in den Bereichen Technologie und Vertrieb. Auf dieser Basis werden die Partner in die drei neuen Zertifizierungslevel eingruppiert. Zur weiteren Unterstützung des Partner-Engagements wurden zudem ein neues Quote- und Deal-Registrierungssystem sowie der erweiterte CRM-Zugriff eingerichtet. |ab