Reseller für Netzwerk-Monitoring gesucht
Paessler setzt Partnerprogramm auf
24.04.2008 | Redakteur: Andreas Bergler
Mit einem vierstufigen Partnerprogramm adressiert Paessler aktive Reseller und Systemhäuser. Der Netzwerk-Monitoring-Spezialist bietet jetzt eine klare und einfache Abstufung für Partner.
Netzwerk-Monitoring ist noch immer eine Marktnische. Thomas Timmermann, verantwortlich für Marketing und Vertrieb bei Paessler, sieht hierin jedoch erhebliche Wachstumschancen: »Der Weltmarkt für Netzwerk-Monitoring wächst seit einigen Jahren zwischen 15 und 20 Prozent.« Die »Network Monitoring Company« Paessler wuchs in dieser Zeit nach eigenen Angaben jährlich um jeweils rund 30 Prozent. Das überdurchschnittliche Wachstum soll jetzt durch einen geordneten indirekten Vertrieb begleitet werden. Hierfür wurde ein neues Partnerprogramm ins Leben gerufen.
»Herausragende Merkmale unserer Network-Monitoring-Lösungen sind die Preise, mit denen wir deutlich unter denjenigen des Mitbewerbs liegen, und die Benutzerfreundlichkeit«, erklärt Timmermann. Mit seinem Partnerprogramm richtet sich der Netzwerk-Monitoring-Spezialist demnach vornehmlich an Reseller, die ihre Marktposition bei ihren mittelständischen Kunden verbessern und stabilisieren wollen.
Da die Lösung »praktisch keine Schulung« erfordere, konzentriere man sich mehr auf die Software-Distribution als auf Consultants. Das neue, vierstufige Partnerprogramm ist daher so einfach wie die Lösung selbst: Partner können sich online registrieren und bekommen sofort ein Login für den Partnerbereich auf der Webseite des Herstellers. Danach ist allerdings Aktivität gefragt: »Wir haben derzeit etwa 130 Partner in Deutschland, was uns zahlenmäßig auch genügt. Mit dem neuen Partnerprogramm wollen wir uns verstärkt auf aktive Partner konzentrieren «, sagt Timmermann.
Eingeteilt werden die Partner nach Umsatzvolumen. Je nach Status erhalten sie unterschiedliche Unterstützung in Form von Rabatten, Marketing-Materialien, Sales Trainings vor Ort und online oder auch Hilfe bei der Lead-Generierung. Profitieren können Partner von Lösungen im Bereich Netzwerk-Überwachung, -Lasttests und -Analyse.
Für Juni plant Paessler, mit dem PRTG Network Monitor eine neue Lösung auf den Markt zu bringen. Das Netzwerk-Überwachungstool fasst die bis dato getrennten Lösungen IP Check Server Monitor und den PRTG Traffic Grapher in einer Lösung zusammen. Eine Lizenz für 100-Sensoren soll 199 Euro (UVP) kosten.
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