Die Doppelrolle des Channels

GfK-Tochter für Geo-Marketing-Software macht dem Channel ein Angebot

20.06.2008 | Redakteur: Stefan Riedl

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Gfk-Zahlen treffen auf Geomarketing-Software: Potenzialanalyse für Büroausstattung.

Geo-Marketing-Software stellt externe Marktforschungs- und interne Vertriebsdaten in einen regionalen Kontext. Systemhäuser sind für den Hersteller GfK GeoMarketing deswegen sowohl Kunden als auch Vertriebspartner. Um beim Einstieg in diese fruchtbare Doppelrolle zu helfen, erhalten Channel-Partner eine Not-for-Resale-Version der Software für ein Zehntel des regulären Preises.

Ein Vertriebsmanager könnte als typische Handbewegung beim heiteren Berufe-Raten mit einem imaginären Filzschreiber auf eine imaginäre Wandkarte malen: Vertriebsgebiete nach Postleitzahlen und Vertriebsbeauftragen aufteilen. Wirklich Spaß macht diese Arbeit den wenigsten, denn in der Praxis heißt Vertriebsplanung vor allem eines: Excel-Tabellen auswerten, bis die Augen schmerzen.

Da sind die bisherigen, regional aufgeschlüsselten Umsätze in verschiedenen Produktbereichen, die Einwohnerzahlen der Orte, regionale Unterschiede bei den ansässigen Branchen und eine ganze Reihe weiterer unternehmensinterner und externer Einflussgrößen, die es abzuwägen gilt. Und meist fehlen die entscheidenden Daten. Nämlich einigermaßen verlässliche Angaben über das tatsächlich vorhandene, regionale Umsatzpotenzial. Wird in Bayern doppelt so viel Umsatz als in Baden-Württemberg generiert, weil hier ein größerer Absatzmarkt anzutreffen ist, oder weil der Vertriebsbeauftrage eine Koryphäe ist?

Doppelrolle des Channels

Sollen deswegen Marktzahlen zum produktspezifischen Absatzpotenzial von einem Marktforscher zugekauft werden? Und damit noch mehr Excel-Tabellen zu fabrizieren? Christian Reppel, Marketingleiter bei GfK GeoMarketing, hat einen anderen Vorschlag: Die Software RegioGraph 10, die von der Tochter der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK), vertrieben wird. Unternehmen haben hier die Möglichkeit, Marktforschungs- und interne Daten regional darzustellen, um so bessere Entscheidungen treffen zu können. Systemhäuser und Fachhändler sind für GfK GeoMarketing deswegen sowohl potenzielle Kunden als auch Vertriebspartner.