Ex-Vorstand von IDS Scheer forciert Vertriebsaktivitäten

BPM-Anbieter Jcom1 will Partnerzahl vervielfachen

Kräftig Gas gibt Jcom1, Anbieter von Lösungen fürs Geschäftsprozess-Management, beim indirekten Vertrieb. Bislang waren rund 20 Partner im In- und Ausland in die Verkaufsaktivitäten eingebunden. Nun will der Anbieter die Zahl auf rund 100 allein im deutschsprachigen Markt aufstocken.

Laut dem seit Juni bei Jcom1 tätigen Ex-Vorstand von IDS Scheer Herbert Kindermann, nun verantwortlich für den Vertrieb der Jcom1-Produkte, mache die große Nachfrage durch Großunternehmen, vor allem Banken und Versicherungen, Automobilhersteller und deren Zulieferer, die stärkere Fokussierung auf Partner notwendig. Derzeit betreut der BPM-Software-Hersteller in diesen Branchen zehn Pilotprojekte, unter anderem bei Audi.

Um auch genügend Vertriebs-Ressourcen zu besitzen, wenn nach Testprojekten weitere Aufträge entstehen, und die Nachfrage weiter ankurbeln zu können, sucht das bayerische Unternehmen Software-Hersteller, die optimalerweise bei potenziellen Kunden wie Banken tätig sind. Diese können die Lösungen von Jcom1 beispielsweise als OEM-Partner in Ergänzung zu den eigenen Produkten anbieten.

In der Startphase fließen die Umsätze, die diese mit Produkten von Jcom1 generieren, »weitestgehend an die Partner«, verspricht Kindermann Interessenten. Später sollen die Margen 30 bis 50 Prozent des Umsatzes betragen. Neben Lösungspartnern will der Hersteller aufs Geschäftsprozess-Management spezialisierte Unternehmensberatungen und in einem weiteren Schritt Reseller für den Weiterverkauf gewinnen.

Hintergrund

Das Unternehmen Jcom1 wurde 1998 von Dr. Albert Fleischmann und Franz Böhm gegründet und firmierte 2004 zur Aktiengesellschaft. Das Besondere an den BPM-Lösungen von Jcom1 soll die Subjekt-Sicht sein. Alle beteiligten Mitarbeiter werden dabei bereits in der Planungsphase bei der Erstellung der Prozessbeschreibung involviert, um die Abläufe gezielter steuern zu können. Neben Großkunden verkauft Jcom1 seine Lösungen auch an Mittelständler.