ISCSI-SAN-Spezialist Dell-Equallogic will mit dem Fachhandel das Lösungsgeschäft ausbauen

Dell ernennt ADN zum Distributor für Equallogic

11.06.2010 | Redakteur: Regina Böckle

Abkommen unterzeichnet: Hermann Ramacher, Geschäftsführer von ADN (li.) und Thomas Bleeker, Sales Manager Channel Lead Germany bei Dell.

Der Bochumer Value Added Distributor ADN ist ab sofort der exklusive Distributor für das gesamte Dell-Equallogic-Storage-Portfolio in Deutschland. Mittel- und langfristig sei es durchaus denkbar, dass die Zusammenarbeit auf die Dell-Enterprise-Produktbereiche wie High-End-Server- und Networking-Produkte ausgedehnt werde.

Der ehemalige Direkt-Anbieter Dell setzt einen weiteren Meilenstein auf dem Weg in den Channel: Mit Value Added Distributor ADN bricht der Hersteller in den zweistufigen indirekten Vertrieb auf. ADN hat den offiziellen Distributoren-Status für das komplette Portfolio von Dell-Equallogic erhalten. Der Ende 2007 von Dell übernommene iSCSI-SAN-Spezialist bietet Produkte zur Storage-Konsolidierung, Virtualisierung, Data Protection, Business Continuity sowie für E-Mail und Messaging an.

„Equallogic ist im Bereich iSCSI-SAN eindeutig Weltmarktführer und das Potenzial in diesem Segment ist enorm, weil dieser Markt schneller wächst als der Fibre-Channel-Markt. Unsere Aufgabe ist es hier, Partner aus- und weiterzubilden, und das ganze Spektrum an Value-Add-Leistungen zu erbringen, damit sie diese Wachstums-Chancen nutzen können“, kommentiert ADN-Geschäftsführer Herman Ramacher die Vereinbarung. Der Bochumer VAD stellt dazu zahlreiche Teststellungen zur Verfügung und zeigt Einsatz-Szenarien auf.

Ramacher zufolge hat Dell für ein funktionierendes 2-Tier-Modell inzwischen alle notwendigen Strukturen geschaffen. „Das war auch die Voraussetzung dafür, dass wir uns nach dem ersten Kontakt vor rund einem dreiviertel Jahr für die Zusammenarbeit mit Dell entschieden haben. Wir haben mit zahlreichen Dell-Vertriebspartnern ausgelotet, ob das Modell ihrer Erfahrung nach auch tatsächlich funktioniert. Die Resonanz war eindeutig positiv.“

Im Unterschied zu ADN bietet der Braunschweiger Distributor Devil, „als Dell-Certified-Partner im wesentlichen die Client-Produkte des Herstellers an“, erläutert Dell-Channel-Chef Thomas Bleeker. Ein weiterer Ausbau dieses Portfolios und der Partnerschaft sei hier aber durchaus denkbar.

Weshalb Dell aus Sicht von ADN für Reseller als verlässlicher Partner gelten kann, und wie sich die Equallogic-Produkte im Vergleich zu anderen Anbietern positionieren, erfahren Sie auf der nächsten Seite.