30.07.2008 | Redakteur: Philipp Ilsemann
Archivierungsexperte GFT hat seine Produktstrategie vereinheitlicht. Gleichzeitig wurde das Channelprogramm neu aufgesetzt. So soll der Anteil des indirekten Kanals am Umsatz sukzessive steigen.
Mit der Einführung von Hyparchiv 8 hat GFT Inboxx die Produktstrategie gänzlich umgekrempelt. Ab sofort bietet der Hersteller Archivierungslösungen für eMails, Office-Dokumente, ERP & Co. serviceorientiert an. Das bedeutet, dass Hyparchiv-Dienste wie der Index Service, der Retention Service oder der Logging Service nun übergreifend auf alle angedockten Module angewendet werden können.
Zu den derzeit verfügbaren Paketen Inboxx Mail, Desktop, Office, ERP, Tax und Connect werden im vierten Quartal Lösungen für Instant-Messaging- und File-Archivierung kommen. Für das erste Quartal des kommenden Jahres ist zudem Inboxx Voice angekündigt, das Sprach- und Bildschirm-Aufnahmen sicher ablegt. Unified Archiving heißt die komplette GFT-Produktstrategie, die auch für die neuen Module gelten wird.
Eine Runderneuerung soll zudem der Channel des Herstellers erfahren. Vertraut GFT derzeit mit 60 Prozent Umsatzanteil noch stark auf den direkten Vertrieb, soll dieser Anteil mit neuen Händlern und dem Ausbau des Geschäfts mit bestehenden Partnern laut Marketingchef Bernd Hoeck auf zehn Prozent gedrückt werden.
Während traditionell die meisten GFT-Händler aus dem Lösungsgeschäft kommen, sollen künftig auch große Systemintegratoren der Partnerlandschaft angehören. Im neu gestarteten Partnerprogramm dürften sie in die Stufe der Certified Partner fallen, die neben dem reinen Produktverkauf auch Services, Consulting und Integrationsdienste anbieten können. Mit einigen Unternehmen aus diesem Segment führt der Hersteller bereits Gespräche. Die wichtigste Voraussetzung, um teilnehmen zu können, ist die Bereitschaft, sein Personal entsprechend ausbilden zu lassen.
Daneben sind aber auch neue Reseller für den Status der Inboxx Sales Partner erwünscht, in den derzeit rund 20 Händler in Deutschland fallen. Vor allem für das stark nachgefragte Thema der eMail-Archivierung und mit Start des neuen Moduls auch für die File-Archivierung werden Reseller mit einschlägiger Expertise gesucht. Da die Archivprodukte auch jenseits von Unified Archiving leicht paketierbar sind, ist eine Zertifizierung für diesen Level nicht notwendig.
Unterstützung für seine Partner bietet GFT marktüblich in Form von Marketing- und Sales-Support. Dazu gehört unter anderem Marketingmaterial mit Co-Branding, der Zugang zu Wettbewerbsinformationen und die Teilnahme am Logoprogramm. Die zentrale Plattform, um an Unterstützung zu gelangen, bildet dabei das neu gestartete Extranet »Inboxx World«. Weitere Informationen zum Partnerprogramm von GFT Inboxx erhalten Sie hier.
Dieser Beitrag ist urheberrechtlich geschützt. Sie wollen ihn für Ihre Zwecke verwenden? Infos finden Sie unter www.mycontentfactory.de (ID: 2014442) | Archiv: Vogel Business Media
