Systemintegratoren werden gesucht
Secur-Active kommt mit Network-Visability nach Deutschland
05.05.2010 | Redakteur: Sarah Maier
Der französische Netzwerkspezialist Secur-Active expandiert in den deutschsprachigen Raum. Mit seinen Network-Behaviour- und Application-Performance-Analyselösungen wollen sie den Markt erobern.
Seit 2004 gibt es Secur-Active in Frankreich mit Firmensitz in Paris. Nun will der Netzwerkspezialist mit seinen Produkten auch den deutschen Markt erobern und hat eine Dependance in Köln gegründet.
„Nachdem das Unternehmen in Frankreich in den vergangen Jahren ein Wachstum von rund 50 Prozent verzeichnen konnte, lag es auf der Hand nun in den Markteintritt England und Deutschland anzugehen“, erklärt Holger Bäßler, der als Territrory Sales Manager das Deutschlandgeschäft von Secur-Active aufbaut. Bäßler war zuvor als Territory Sales Manager bei Fluke Networks tätig und bringt somit bereits fundierte Kenntnisse des hiesigen Marktes mit.
Das Produktportfolio umfasst zwei Lösungen. SecurActive NSS, eine klassische Monitoring-Solution, die auf kleine sowie mittlständische Unternehmen abzielt. Dabei stützt sie sich auf drei Grundpfeiler: Usage, Performance und Security. Oder anders gesagt: Wer macht was mit welcher Qualität innerhalb eines Netzwerks? Und, gibt es innerhalb des Netzwerks verdächtige Aktivitäten? Diese Lösung gibt es ab 6.000 Euro zu kaufen.
SercurActive APS ist eine End-to-End-Applikations- und Netzwerk-Performance-Analyse-Suite. Hiermit werden mittlere und größere Unternehmenskunden angepeilt. Hier liegt der günstigste Preis bei 19.000 Euro.
Derzeit vertrauen mehr als 500 europäische Business-Kunden bereits auf diese Produkte. „Wir sehen unseren Vorteil gegenüber den Wettbewerb gerade kleine und mittelgroße Kunden anzusprechen, deren Budget begrenzt ist“, so Bäßler. „Sie haben im Grunde die identischen Anforderungen wie Großkunden, was das Netzwerk-Monitoring und die Performance betrifft. Auch sie verwenden beispielsweise vielfach SAP. Wir bieten dabei ein gutes Preisleistungsverhältnis.“
Unterstützung für den Channel
In Deutschland vertreibt Secur-Active bereits über das Münchner Systemhaus Mabunta sowie die IT-Union. Letztere ist ein Zusammenschluss der vier Systemintegratoren BMA Networks aus Hamburg, Danes aus Schweinfurt, Gordion aus Troisdorf bei Köln und Indasys aus Stuttgart. „Mit unserem Channel-Programm bieten wir Unterstützung beim Marketing, Pre- und Postsales. Außerdem helfen wir in der Anfangsphase bei einem schnellen Einstieg, aber dann müssen die Partner natürlich selbständig agieren“, betont der Territory Sales Manager.
Nun ist der französische Hersteller auf der Suche nach entsprechenden Resellern. Das Ziel ist in nächster Zeit acht bis zehn Systemintegratoren in den Vertrieb einzubinden. Noch ist das deutsche Büro relativ klein, Anfragen bei Pre- und Post-Sales werden deshalb weiterhin in Paris abgewickelt. Langfristig soll allerdings auch ein Köln in Beratungs-Team aufgebaut werden.
Interessenten können sich telefonisch unter 0221/67783153 oder per E-Mail direkt an Holger Bäßler wenden.
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