12.04.2011 | Redakteur: Sarah Maier
In Düsseldorf lud Electronic Partner zum jährlichen Branchentreff. Dort gab die Geschäftsführung die Zahlen des abgelaufenen Geschäftsjahres bekannt. Trotz des immer wieder angekündigten sinkenden Konsums verzeichnet die Kooperation ein Wachstumsplus.
Bei strahlendem Sonnenschein startete das EP-Branchentreff auf dem Rheinschiff MS Rheinenergie in Düsseldorf. Hier begrüßte Jörg Ehmer, Sprecher der geschäftsführenden Direktoren von Electronic Partner (EP), seine Gäste. Da er auf dem Treffen 2009 für das abgelaufene Geschäftsjahr ein eher stagnierendes Wachstum prognostiziert hatte, freute es ihn besonders, dass seine Vorhersage nicht eingetroffen ist. Stattdessen konnte er für Deutschland, den „Kern- und Ankermarkt“, wie er sagt, eine Steigerung des Zentralumsatzes von 9,8 Prozent auf rund 1,6 Milliarden Euro verkünden. Im Jahr 2009 waren es knapp 1,5 Milliarden Euro.
„Zu den Umsatztreibern gehörten neben der Fußball-WM der Bereich Telekommunikation“, führt Ehmer aus. „Hier sieht man, dass die Segmente Internet, Mobilfunk und TV zusammenwachsen.“ Insgesamt konnte die Fachhandelskooperation im vergangenen Jahr 70 Millionen Euro an Mobilfunk-Provisionen an ihre Mitglieder auszahlen.
Zusatzkonjunktur erhofft sich die Fachhandelskooperation zudem aus der Digitalisierung. Wenn demnächst die analogen Fernseh-Signale abgeschaltet werden, werden die Konsumenten neues Equipment wie Satellitenschüsseln kaufen.
Die Schlagkraft der Verbundgruppe erhöhte sich in Deutschland nur leicht. Die Mitgliederzahl wuchs um 1,1 Prozent auf insgesamt 3.289 Mitglieder an. Konstantes Flächenwachstum verbuchten allerdings die Medimax-Märkte. Vergangenes Jahr eröffneten zehn neue Märkte, so dass deren Zahl nun auf 112 gestiegen ist.
Von österreichischen Partnern erdacht und erprobt, sollen nun zwei neue PoS-Vertriebs-Instrumente allen EP-Mitgliedern offen stehen: das E-Plakat und das PoS-TV. Das E-Plakat ist ein großer LCD-Bildschirm in Plakat-Form, auf dem ein Werbebanner mit Filmen oder anderen Animationen gezeigt wird. Rund 1.500 Systeme des vor zwei Monaten vorgestellten PoS-TVs konnte EP bereits bei Partnern in der DACH-Region installieren. „Wir setzen in der Vermarktung auf ein schönes Ladenlokal, in dem mit Emotionen verkauft wird, denn Retail is Detail“, so Ehmer.
Das der Wettbewerber Media-Saturn zur Kräftigung seines Web-Geschäfts den großen Online-Händler Redcoon gekauft hat, tangiert Ehmer kaum: „Wir wollen potenzielle Kunden, die im Internet suchen, in die Ladenlokale unserer Partner bringen. Derzeit können wir sechsstellige Klickzahlen im Monat verzeichnen – nicht nur auf unserer EP-Landingpage, sondern ebenfalls auf die angeschlossenen Internetauftritte unserer Mitglieder.“ Der neugestaltete Internetauftritt soll mit einem virtuellen Verkaufsberater und verschiedenen Filmen die Produkte genauer erklären. Ist das Interesse des Internet-Suchenden geweckt, wird er an den nächsten Händler in seiner Nähe verwiesen. Bei diesem kann er das gewünschte Produkt online bestellen oder es direkt im Laden abholen.
Als wichtig betrachtet er auch den Einfluss sozialer Netzwerke auf das Geschäft. Deshalb soll demnächst eine EP-Facebook-Fanpage gelauncht werden.
Lesen Sie auf der nächsten Seite mehr zum Europa-Geschäft und dem Gesellschafterstreit mit Oliver Haubrich.
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