Zentrale achtet für Mitglieder auf den Markt und entwirft Strategien

Kooperierte Händler haben geringeres Insolvenzrisiko

31.08.2009 | Redakteur: Sarah Maier

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Wer sich mit anderen zusammenschließt hat ein geringeres Insolvenzrisiko.

Eine Studie des Zentralverbands Gewerblicher Verbundgruppen zeigt auf, dass kooperierte Händler ein geringeres Insolvenzrisiko haben. Überhaupt hat ein solcher Zusammenschluss viele Vorteile.

Geschichtlich gesehen ist ein Verbund schon immer eine gute Sache gewesen. So taten sich bereits in der Urgeschichte die ersten Menschen zusammen, um gemeinsam Nahrung zu beschaffen und sich vor Feinden zu schützen. Das ähnliches Prinzip auch im Wirtschaftsleben gilt, zeigen Studien der Professorin für Volkswirtschaft, Theresia Theurl. Sie hat im Auftrag des Zentralverbands Gewerblicher Verbundgruppen (ZGV) branchenübergreifende Umfragen gemacht. Der ZGV vertritt als Spitzenverband der Deutschen Wirtschaft in Berlin und Brüssel die Interessen von mehr als 300 Verbundgruppen.

Gemeinsam stärker

Was für Vorteile bringt nun so ein Zusammenschluss? Einer der augenfälligsten dürfte die bessere Verhandlungsposition mit den Lieferanten sein. Während einem einzelnen, kleinen IT-Reseller nichts anderes übrig bleibt, als sich an die Preisvorgaben der Distributoren zu halten, können viele Händler, die eine große Bestellung aufgeben, mehr Druck ausüben. So ist es einfacher die höchste Stufe mit den besten Konditionen auf dem Lieferantentreppchen zu erklimmen. Klar, auch der Lieferant sieht darin seine Vorteile, muss er sich so doch nicht mehr mit jedem einzelnen der vielen Reseller auseinandersetzen.

Neben den besseren Preiskonditionen tun sich weitere Chancen auf. So bieten die Kooperationen für ihre Mitglieder eine Vielzahl von Zusatzleistungen. Hier und in der Zielgruppe der Partner liegt dann auch meist das Unterscheidungsmerkmal. Einen Überblick über die verschiedenen IT- und TK-Kooperationen, ihre Leistungen und Zielgruppen ist in der Tabelle in der Bildergalerie zu finden.

Lesen Sie auf der nächsten Seite mehr über die unterschiedlichen Leistungen.