Welche Auswahlkriterien für Distributoren bei Händlern wirklich wichtig sind

Studie von IDC und IT-BUSINESS: Der IT-Channel in Deutschland

Welche Auswahlkriterien für Distributoren bei Händlern wirklich wichtig sind

Der Channel in Deutschland ist ein bedeutungsvoller Absatzkanal für IT-Produkte. Mit einem Anteil von 70 Prozent sind die Distributoren die wichtigste Bezugsquelle für die Reseller. Die Nähe zum Kunden und eine detaillierte Kenntnis ihrer Kundengruppen machen den Channel für die IT-Anbieter als Absatzkanal somit unentbehrlich. Da für die Händler die Distributoren die wichtigsten Partner sind, ist es dringend erforderlich sich diese sorgfältig auszuwählen. lesen...

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13 % 7 % 20 % 10 % 50 %

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