Distributionsboni gekappt

Also erhöht FSC-Projektpreise

29.03.2007 | Redakteur: Regina Böckle

Reinhold Egenter, Leiter der FSC-Division bei Also

Kein Aprilscherz, sondern Konsequenz: Der Straubinger Distributor Also wird zum 1. April die Preise für die Abwicklung von Projektgeschäften des Herstellers Fujitsu Siemens Computers (FSC) erhöhen. Der Grund: FSC hat zu Beginn des neuen Geschäftsjahres die Distributions-Konditionen für das Projektgeschäft verändert und im Zuge dessen den Großteil der Bonuszahlungen für die Distribution gestrichen.

Transparente und marktgerechte Preise anzubieten, diesem Leitsatz hat sich Distributor Also schon vor Jahren verschrieben. Nur auf diese Weise könne der Channel langfristig erfolgreich wirtschaften und somit den Kunden der Fachhandelspartner qualitativ hochwertige Angebote liefern. Insofern ist es nur konsequent, dass die Straubinger die von Hersteller FSC ausgelösten Preiserhöhungen weitergeben.

»Wir bedauern diesen Schritt, sehen aber keine andere Möglichkeit, die veränderten Konditionen zu kompensieren.« sagt Reinhold Egenter, der die FSC-Division bei Also leitet. Da es sich um einen herstellerbedingten Preisanstieg handelt, rechnet man bei Also damit, dass auch die Mitbewerber ihre Kalkulation anpassen werden.

Souveräner Umgang auch mit unangenehmen Nachrichten

»Da wir großen Wert auf Transparenz legen, ist es uns aber wichtig, diese Information offen und aktiv an unsere Partner zu kommunizieren, damit sie entsprechend kalkulieren können«, so Egenter weiter.

Die Leistungen der Also werden von den Fachhändlern in verschiedenen Umfragen seit Jahren mit Bestnoten belohnt. »Wir sind sicher, dass wir unsere anerkannt guten Leistungen auch in Zukunft zu wettbewerbsfähigen Konditionen anbieten können«, schließt Reinhold Egenter.

Berechenbarkeit bewiesen und Wort gehalten

Getreu des Leitsatzes »faire und transparente Preise« hatte Also bereits im August 2006 die Preise für FSC-Produkte für die Fachhandelskooperationen Akcent, PC-Spezialist und Microtrend erhöht. Es war nicht die erste Aktion, mit der das Unternehmen bewiesen hat, dass dem eigenen Leitsatz auch Taten folgen. Die Preiserhöhung war damals ebenfalls Folge der von FSC Anfang April 2006 veränderten Vergütungen gegenüber der Distribution.

Und schon Anfang November 2005 hatte Also die Preise für HP-Systeme konsequenterweise erhöht, nachdem HP die Rückvergütungen für die Distributoren gekürzt hatte. »Wir haben diese Kürzungen an den Markt weiter gegeben und die Preise bis zu zehn Prozent erhöht – also genau das getan, was in jeder anderen erwachsenen Branche auch üblich wäre«, erklärte Also-Chef Michael Dressen im Sommer 2006 rückblickend. Die jetzige Preiserhöhung zeigt, dass er und sein Team weiter Wort halten.

Partner können die FSC-Division bei Also erreichen unter der Rufnummer 09421/933223 oder per eMail unter fsc-de@also.com.