Neuausrichtung der Value-Distribution, Integration von NT plus und Fusion mit Also

Actebis-Chef: „Wir sorgen für eine positive Verunsicherung am Markt“

05.11.2010 | Redakteur: Regina Böckle

Uwe Neumeier ist Geschäftsführer von Actebis Peacock.

Die Actebis-Gruppe fährt hochtourig: Zeitgleich zur Integration und Restrukturierung von NT plus laufen die Vorbereitungen für die mögliche Fusion mit Also, und obendrein wird das Value-Geschäft mit voller Kraft vorangetrieben.

Lächeln ist die charmanteste Art, dem Gegner die Zähne zu zeigen. Actebis-Chef Uwe Neumeier lächelt und wiederholt die Botschaft: „Wir wollen zur Nummer eins im VAD-Bereich werden – und wir sind hier auf einem sehr guten Weg.“ Wie weit es noch bis zum Ziel ist, an welchem Jahresring es erreicht werden soll, verriet Neumeier zwar nicht. Er machte aber auch deutlich, dass der Soester Distributor sich hier nicht Jahrzehnte Zeit nehmen will.

Während das Value-Geschäft nun seit einem Jahr vehement vorangetrieben wird – seit April unter Federführung von Actebis Vice President Value Added Distribution Dieter Hahn – muss der Distributor quasi im Vorbeigehen gleich noch zwei weitere Großaufgaben wuppen.

Zum einen gilt es, das in den vergangenen Jahren nicht wirklich erfolgreiche NT plus-Geschäft wieder auf Vordermann zu bringen und zweitens klar Schiff zu machen für die mögliche Fusion mit Also. Hier ist das letzte Wort noch nicht gesprochen, noch kein Vertrag unterzeichnet.

„Wenn alles wie geplant läuft, könnte der Vertrag vor Weihnachten stehen und anschließend das Closing erfolgen“, sagt Neumeier. Der Teufel steckt zwar immer im Detail, aber nach aktuellem Stand der Dinge müsste es schon mit dem Teufel zugehen, sollte die Fusion nicht zustande kommen. Mit Einwänden des Kartellamts ist kaum zu rechnen. „Ich halte die Fusion von Actebis und Also für eine sehr interessante Konstellation innerhalb derer wir beabsichtigen, das Value-Geschäft stark voranzutreiben. Mehr kann ich dazu nicht sagen“, gibt Neumeier erneut zurückhaltend.

Integration NT plus

Die Vorbereitung auf den anstehenden Merger bindet allerdings auch Kräfte im Management, das sich gleichzeitig um eine weitere Integration kümmern muss – die von NT plus in den Actebis Peacock.

Restrukturierung, Neuausrichtung und Integration der NT plus als TK-Unit in Actebis lautet hier die Agenda. Der gemeinsame Online-Shop von NT plus und Actebis ging bereits Anfang November ans Netz. „Die Umstellung ist extrem gut gelaufen“, so das Fazit des Actebis-Chefs. „Wir ermöglichen unseren Partnern damit ein One-Stop-Shopping von insgesamt 100.000 IT- und TK-Artikeln.“

Kreditlinien werden addiert

Eine ganz wichtige Neuerung kommt als „Bonbon“ noch dazu: Reseller können jetzt bei den Kreditlinien aus dem Vollen schöpfen. Denn die beiden Linien, die bislang streng getrennt bei NT plus und Actebis geführt wurden, werden zusammengezählt und als ein neues Limit gesetzt, auf das Aufträge von Actebis und NT plus gleichermaßen gebucht werden.

Bislang war es nicht möglich, bei erreichen des Limits eines Distributors einfach die Kreditlinie des anderen Distris aufzubrauchen. So blieb gelegentlich ein Teil der Kreditlinie ungenutzt – das kann nun nicht mehr passieren.

Obendrein habe sich die Eingliederung, die bereits vor Monaten in Angriff genommen worden war, spürbar positiv auf die Margen ausgewirkt, insbesondere aufgrund von Skalen-Effekten, die sich aus der Nutzung der Broadline-Prozesse ergeben, wie NT-plus-Chef Dr. Volker Flemming berichtet. „Wir werden diese Vorteile nutzen und am Markt aggressiver auftreten“, kündigte er an, machte aber deutlich, dass diese Ansage nicht nur auf die Preisgestaltung gemünzt ist.

Value gestärkt

„In Zusammenarbeit mit dem Actebis-Value-Team öffnen wir unseren Partnern zahlreiche Möglichkeiten, sich im Lösungsgeschäft zu positionieren, beispielsweise im Bereich Video-Conferencing, ebenso wie bei Mobility und vielen anderen Themen, die sowohl IT- als auch TK-Know-how erfordern.“

Sollte die Fusion von Also und Actebis zustande kommen, könnte NT plus obendrein im Volumen-Business kräftig zulegen – dem Segment, in dem Mitbewerber Tech Data Brightstar im vergangenen Jahr satte Pfründe gewonnen hat. Denn Also erwirtschaftet rund die Hälfte des Umsatzes mit Retailern. Diesen Absatzkanal könnte NT plus künftig ebenfalls bedienen.

„Solange die Fusion nicht unter Dach und Fach ist, bleiben wir knallharte Konkurrenten“, beeilte sich allerdings der Actebis-Chef, den Eindruck eines aufkeimenden Schmusekurses zu zerstreuen.

Auf der nächsten Seite erklärt Uwe Neumeier seine Vorstellung der künftigen Value-Distribution.