Knackpunkt liegt bei IT-Unternehmen im Vertriebsmanagement

Seedot Consulting berät IT-Firmen in Sachen Umsatzsteigerung

Die Bedürfnisse von Herstellern und Dienstleistern aus dem IT-Bereich unterscheiden sich von denen andere Betriebe. Klassische Unternehmensberatung erfüllt daher oftmals nur mangelhaft deren Anforderungen. Diese Lücke zu schließen, hat sich die Anfang des Monats gegründete Seedot Consulting auf die Fahnen geschrieben. Geschäftsführer Christoff Wiethoff kennt sich in der IT-Branche aus. Bevor er seinen Posten im neu gegründeten Beratungsunternehmen bezog, war er unter anderem Vertriebs- und Marketing-Manager bei den Herstellern Ferrari electronic und Utimaco Safeware.

„Kleinere und mittlere IT-Unternehmen mit bis zu 150 Mitarbeitern leisten technologisch eine vorzügliche Arbeit – doch häufig wird dem Bereich Vertriebsprozesse und Vertriebsmanagement weniger Augenmerk geschenkt. Das Ergebnis sind Umsatzzahlen, die deutlich hinter den Prognosen zurückbleiben“, findet Wiethoff. „Es geht darum, den Veränderungen nicht nachzulaufen, sondern diese aktiv zu gestalten.“

Deshalb schlägt der Geschäftsführer vor, den technischen Background mittels sachkundiger Unterstützung vertrieblich und Marketing-seitig zu optimieren.