Ingram Micro ruft Channel Transformation Alliance ins Leben

Marcus Adä, Vice President Sales bei Ingram Micro, will mit der Channel Transformation Alliance das Know-how fürs Cloud-Geschäft bündeln.

Ingram Micro schließt sich europaweit mit Herstellern und Institutionen der IT-Branche zur Channel Transformation Alliance zusammen. Kern der Initiative ist die Unterstützung des Fachhandels bei neuen Themen wie Cloud Computing, Managed Services und IT-as-a-Service.

Die IT-Branche ist um eine weitere Organisation reicher: die Channel Transformation Alliance. Dabei handelt es sich laut Aussage der beteiligen Unternehmen um einen „einzigartigen Zusammenschluss von Cloud-Innovatoren“. Gründungsmitglieder sind neben Ingram Micro als Vertreter der Distribution die IT-Hersteller HP, Microsoft, CA, Symantec, APC, Kingston sowie die Institutionen SNIA Europe und Solution Provider Community International.

Die Initiative verfolgt den Ansatz, Fachhändler bei neuen Themen wie Cloud Computing, Managed Services und IT-as-a-Service in Vertrieb und Marketing zu unterstützen. Der Schwerpunkt liegt auf der Schulung und Entwicklung der Fachhandelspartner. Mit einem breiten Ausbildungsangebot werden dabei Schlüsselfaktoren für den Erfolg im Cloud-Geschäft behandelt.

Notwendige Veränderungen von Geschäftsprozessen

Zentrale Plattform der Channel Transformation Alliance ist das Onlineportal www.channeltransformation.com. Angemeldete Reseller finden dort umfassendes Informationsmaterial und Schulungsunterlagen rund um das Thema Cloud. Die Initiative geht dabei insbesondere auf notwendige Veränderungen der Geschäftsprozesse ein wie etwa neue Abrechnungsmodelle oder innovative Marketing- und Vertriebsprogramme.

Darüber hinaus können Reseller an Webinaren, Trainings und Workshops teilnehmen, in denen die Themen umfassend und praxisnah erläutert werden. Praktische Business-Tools und Best-Practice-Beispiele zum Download runden das umfangreiche Angebot des Portals ab.

Primärer Marktzugang über den Fachhandel

„Der Fachhandelskanal ist und bleibt der primäre Zugang zum Markt. Wir sind überzeugt, dass sich diese Rolle auch in Zeiten von Cloud Computing und IT-as-a-Service weiter festigen wird und Reseller durch Beratungskompetenz und professionellen Service erfolgreich wachsen können“, erläutert Thorsten Schwecke, Senior Manager Software bei Ingram Micro.

Der Distributor wolle sich auch beim Thema Cloud Computing als One-Stop-Shopping-Plattform positionieren, ergänzt Marcus Adä, Vice President Sales bei Ingram Micro. „Mit der europaweiten Channel Transformation Alliance bündeln wir Know-how für das Cloud-Geschäft auf einer zentralen Plattform, wovon auch unsere deutschen Kunden profitieren.“ □