26.04.2010 | Redakteur: Regina Böckle
Einen leichten Einstieg in das Storage-Virtualisierungs-Geschäft verspricht das „Datacore-Sorglos-Paket“ von Magirus. Damit unterstützt der Value Added Distributor angehende Datacore-Partner.
Storage-Virtualisierung ist ein komplexes Thema. Value Added Distributor Magirus bietet deshalb Fachhändlern und Systemhäusern, die hier mit Lösungen des Speicher-Spezialisten Datacore schnell ins Geschäft kommen möchten, ein vierstufiges Programm an.
In einem vertriebsorientierten Workshop werden Lösungen, Verkaufsargumente und Programme von Datacore und Magirus vorgestellt. Fachhandelspartner erfahren dabei, welche Einsatz-Szenarien und welche Kundensituationen sich für ein Datacore-Projekt eignen. Außerdem gibt es hier Tipps, wie sich Reseller gegen den Wettbewerb positionieren können. Drittens werden bereits realisierte Kundenprojekte vorgestellt und diskutiert.
Ein technisches Training, das am selben Tag parallel oder zeitlich versetzt stattfindet, vermittelt dem technischen Team des Partners das Leistungsspektrum der Datacore-Lösungen.
Das Datacore-Starter-Paket umfasst alles, was Business Partner nach dem ersten Workshop bis zum abgeschlossenen Projekt brauchen. Dazu zählen die Magirus „Battle Card“, mit Informationen zur Positionierung der Datacore-Produkte im Markt und Argumentationshilfen sowie ein komplettes Info-Paket mit Log-in zum Partner-Portal und Informationen zur Deal-Registrierung. Magirus-Vertriebsmitarbeiter begleiten die Reseller dabei in jeder Phase.
Im Starter-Paket enthalten ist außerdem eine Marketing-Aktion zur Lead-Generierung im Wert von 1.000 Euro, die Nutzung des Magirus-Democenters inklusive eines Referenten bei einer Endkundenveranstaltung im Wert von 1.000 Euro sowie die Implementierung und Abnahme des ersten Projektes (drei Mann-Tage) im Wert von 3.600 Euro.
Partner, die das Starter-Paket im Wert von 2.600 Euro erwerben, sichern sich gleichzeitig die Mitgliedschaft im Magirus-Gold-Partnerprogramm, das ihnen die genannten Vorteile für sechs Monate garantiert. Die Laufzeit kann optional um weitere drei Monate verlängert werden. Bei einem Umsatz von 45.000 Euro innerhalb der Laufzeit erhält der Partner 50 Prozent Nachlass auf das nachfolgende Zertifizierungs-Paket.
Dieses Paket beinhaltet die Ausbildung und Zertifizierung eines Technikers (DCIE = Datacore Certified Installation Engineer) sowie die Abnahme des ersten selbstinstallierten Projektes – direkt beim Endkunden oder im Magirus-Lab.
Business Partner, die bereits Projekte mit Datacore umsetzen, können mit Hilfe des Advanced-Partner-Pakets einen zweiten Mitarbeiter zum DCIE ausbilden und sich gleichzeitig den Status als Magirus Wachstumspartner sichern. Das Advanced-Paket kostet 2.600 Euro und umfasst neben der Magirus „Battle Card“, intensive vertriebliche Betreuung, Marketing-Aktionen zur Lead-Generierung, die Nutzung des Magirus Democenters inklusive Sprecher bei einer Endkundenveranstaltung sowie die Abnahme des ersten selbstinstallierten Projektes des neu zertifizierten Technikers.
„Magirus, als erfahrener Distributionspartner, unterstützt unsere Fachhandelspartner höchst kompetent in allen Bereichen des Virtualisierungs-Business mit dem entsprechenden Know-how, einem umfassenden Produktangebot, sachkundiger Projektberatung und Vor-Ort-Service-Angeboten. Gerade Programme wie diese, machen es Fachhandelspartnern leicht, Datacore-Produkte in ihr Portfolio zu integrieren und sich damit bei ihren Kunden zu positionieren“, sagt Siegfried Betke, Director Central Europe bei Datacore Software.
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