18.06.12 | Autor / Redakteur: IT-BUSINESS / Das Interview führte Dr. Stefan Riedl / Stefan Riedl
Assemblierer und lokale OEMs sind eine wichtige Säule im Intel-Channel. Allerdings sind sie hauptsächlich im Desktop-Segment tätig. Channel-Chef Mike Cato erläutert, wie Intel neue Impulse in der Notebook-Assemblierung setzen will und äußert sich auch zum Vorwurf, Intel würde seine Marktmacht ausnutzen.
ITB: Welche Bedeutung haben Assemblierer für Intel, im Vergleich zu großen OEM-Herstellern?
Cato: Integratoren sind für Intel von ganz zentraler Bedeutung. Der hohe Umsatzanteil, den der Intel-Channel in Deutschland ausmacht, nämlich rund 30 Prozent, ist da nur eine Facette. Eine andere ist, dass der Channel wesentlich schneller reagiert, als es OEMs können. Das hat man in der Vergangenheit beispielsweise bei der Einführung der Sandy- oder Ivy-Bridge-Plattformen gesehen. Außerdem ist der Intel-Channel ganz groß in Sachen Server. Wenn es beispielsweise um Server für High-Performance-Computing- oder um Webhosting-Server geht, müssen sie individuell optimieren – auf Stromverbrauch, auf Platz oder auf Rechnerleistung. So ein Spezial-Server für Webhoster wird beispielsweise ohne Festplatte und mit nur ganz bestimmten, benötigten Schnittstellen geordert. Integratoren sind hier besonders stark. In diesen Bereichen hat der Channel insgesamt eine höhere Geschwindigkeit hingelegt als unsere großen OEM-Partner. Auch vertrieblich ist das Channel-Geschäft dynamischer. Wenn wir Aktionen oder Promotions fahren, dann lässt sich der Erfolg schon ein paar Wochen später aus den Reportings herauslesen. Vertriebsaktivitäten im Bereich der Großkunden – wenn wir beispielsweise mit Konzernen über Intel-Technologien sprechen, da geht es schon erheblich weniger dynamisch zu.
ITB: Damit wir über dasselbe sprechen: Assemblierer – also etwas despektierlich formuliert „PC-Schrauber“ – sind aus Intel-Sicht „der Channel“, weil sie über die Distribution einkaufen, in Abgrenzung zu OEMs wie HP, IBM, Lenovo oder Fujitsu, die direkt beliefert werden, oder?
Cato: Genau so ist es. Wobei sich „Assemblierer“ sehr nach Garagenschrauber anhört. „Integrator“ finde ich deswegen passender, weil durchaus auch Firmen von der Größe einer Tarox, Wortmann oder Bluechip in diesen Bereich fallen. Daher ist auch mal von „Local OEMs“ die Rede, wenn es um die größeren Channel-Partner von Intel geht.
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